Реклама проката велосипедов: аренда на день, неделю и туры из Google

Суббота, одиннадцать утра, солнце: пара у набережной достаёт телефон и пишет «прокат велосипедов рядом». Смотрят, сколько идти пешком, сколько стоит час и придётся ли оставлять паспорт, и идут туда, где это понятно без звонка. Другие планируют заранее: родители ищут детский велосипед и кресло на выходные, приезжий во Львове или Карпатах хочет электровелосипед на весь день, офис собирает коллег на велопрогулку. Отдельная группа – те, кому велосипед нужен на неделю или месяц, чтобы ездить на работу или развозить заказы: они сравнивают недельный тариф, состояние батареи и условия залога.

• основной

  Google Карты и профиль проката

  Решение взять велосипед на час принимают в паре сотен метров от точки, поэтому профиль с фото парка, ценами в услугах, часами работы и свежими отзывами приводит таких клиентов бесплатно. Я заполняю профиль на каждую точку, добавляю бронирование и слежу, чтобы в дождь и после закрытия график не врал.

• основной в сезон

  Google Ads в поиске

  Каждый месяц «прокат велосипедов» вводят примерно 1 900 раз, а клик обходится от 5 грн. Я не трачу бюджет на час за 120–150 грн, а показываю объявления на день, выходные, неделю, электровелосипеды и группы, где одна заявка приносит несколько сотен или тысячу гривен и больше.

• основа

  Сайт с прайсом и бронированием

  На сайте все тарифы от часа до недели, залог и документы, фото каждого типа велосипеда, карта точек и бронирование на дату. Человек, который видит полные условия до звонка, приходит готовым, а не уходит от стойки, услышав про залог.

• вспомогательный

  Страницы туров и групповых выездов

  Велотур, прогулку для команды или школьного класса покупают заранее и с крупным чеком. Отдельные страницы с маршрутом, длительностью и ценой на человека собирают такие заявки из поиска, а компаниям, которые уже катались, я пишу в начале сезона.

• для повторных

  Мессенджеры и база клиентов

  Кто один раз брал велосипед на выходные, вернётся следующим маем, если помнит о вас. Я собираю контакты при бронировании и в апреле отправляю короткое сообщение об открытии сезона, новых электровелосипедах или маршрутах.

Спрос на прокат велосипедов в Украине полностью сезонный. Первые запросы появляются в конце марта, в апреле растут, максимум приходится на май, июнь и июль держатся высоко, в августе начинается спад, а сентябрь уже в несколько раз слабее мая. С октября по февраль прокат почти не ищут. Внутри сезона больше всего обращений в субботу, воскресенье и праздники с утра до обеда, а дождь обрушивает спрос в любой месяц. Поэтому в марте я готовлю сайт, Карты и продажу групповых выездов, с апреля по август держу максимум бюджета с поправкой на погоду, в сентябре сокращаю, а с октября рекламу выключаю.

Цена заявки в велопрокате зависит от города, от того, на какие тарифы идёт реклама, от погоды и от того, виден ли залог до звонка. При клике от 5 грн заявка, как правило, стоит 100–150 грн, а примерно половина заявок заканчивается оплаченной арендой. Час за 120–150 грн такую цену не окупает, день за 300–700 грн окупает частично, а неделя за 1 000–1 800 грн, электровелосипед на день до 700 грн и групповой выезд окупаются с запасом. Небольшой точке на 10–15 велосипедов у парка обычно хватает сайта и Карт за разовую оплату. Если у вас 30 велосипедов и больше, электропарк или туры, стоит брать сайт с рекламой и моё ведение или аренду сайта с рекламой на сезон. Расчёт под ваш прайс сделаю бесплатно за сутки.