Реклама прокату велосипедів: оренди на день, тиждень і тури з Google

Субота, одинадцята ранку, сонце: пара біля набережної відкриває телефон і набирає «прокат велосипедів поруч». Вона дивиться на відстань пішки, ціну години і на те, чи доведеться лишати паспорт, і йде туди, де це видно без дзвінка. Інші планують заздалегідь: батьки шукають дитячий велосипед і крісло на вихідні, гість Львова чи Карпат хоче електровелосипед на цілий день, офіс збирає колег на велопрогулянку. Окрема група – ті, кому велосипед потрібен на тиждень чи місяць, щоб їздити на роботу або возити замовлення: вони порівнюють тижневий тариф, стан батареї й умови застави.

• основний

  Google Карти і профіль прокату

  Рішення про прокат на годину ухвалюють за кілька сотень метрів від точки, тому профіль з фото парку, цінами в послугах, годинами роботи і свіжими відгуками приводить таких клієнтів без оплати за клік. Я заповнюю профіль на кожну точку, додаю бронювання і стежу, щоб у дощ і після закриття графік був правдивим.

• основний у сезон

  Google Ads у пошуку

  Щомісяця «прокат велосипедов» вводять приблизно 1 900 разів, а клік обходиться від 5 грн. Я не витрачаю бюджет на годину за 120–150 грн, а показую оголошення на день, вихідні, тиждень, електровелосипеди і групи, де одна заявка приносить кілька сотень або тисячі гривень.

• основа

  Сайт з прайсом і бронюванням

  На сайті всі тарифи від години до тижня, застава і документи, фото кожного типу велосипеда, мапа точок і бронювання на дату. Людина, яка бачить повні умови до дзвінка, приходить готовою, а не розвертається біля стійки через заставу.

• допоміжний

  Сторінки турів і групових поїздок

  Велотур, прогулянка для команди чи шкільного класу продаються заздалегідь і з великим чеком. Окремі сторінки з маршрутом, тривалістю і ціною на людину збирають такі заявки з пошуку, а компаніям, які вже каталися, я пишу на початку сезону.

• для повторних

  Месенджери і база клієнтів

  Хто раз узяв велосипед на вихідні, повернеться наступного травня, якщо пам'ятає вас. Я збираю контакти під час бронювання і у квітні надсилаю коротке повідомлення про відкриття сезону, нові електровелосипеди чи маршрути.

Попит на прокат велосипедів в Україні повністю сезонний. Перші запити з'являються наприкінці березня, у квітні йдуть угору, максимум припадає на травень, червень і липень тримаються високо, у серпні починається спад, а вересень уже в кілька разів слабший за травень. З жовтня до лютого прокат майже не шукають. Усередині сезону найбільше звернень у суботу, неділю і свята з ранку до обіду, а дощ обвалює попит у будь-який місяць. Тому в березні я готую сайт, Карти і продаж групових поїздок, з квітня до серпня тримаю максимум бюджету з поправкою на погоду, у вересні скорочую, а з жовтня рекламу вимикаю.

Ціна заявки у велопрокаті залежить від міста, від того, на які тарифи йде реклама, від погоди і від того, чи видно заставу до дзвінка. При кліку від 5 грн заявка, як правило, коштує 100–150 грн, а приблизно половина заявок закінчується оплаченою орендою. Година за 120–150 грн таку ціну не окупає, день за 300–700 грн окупає частково, а тиждень за 1 000–1 800 грн, електровелосипед на день до 700 грн і групова поїздка окупають з запасом. Невеликій точці на 10–15 велосипедів біля парку зазвичай вистачає сайту і Карт за разову оплату. Якщо у вас 30 і більше велосипедів, електропарк чи тури, варто брати сайт з рекламою і моє ведення або оренду сайту з рекламою на сезон. Розрахунок під ваш прайс зроблю безкоштовно за добу.