Продвижение школы робототехники: родители записывают ребенка на пробное

Решают родители детей 6–14 лет, чаще всего мама, которой хочется, чтобы ребенок после уроков что-то собирал руками, а не сидел в телефоне. Вечером она сравнивает со смартфона две-три школы: с какого возраста берут, на каких конструкторах занимаются, сколько детей в группе, какая цена месяца и нужно ли докупать собственный набор. Дошкольникам 5–7 лет подходят механика и простые модели, младшим школьникам – программируемые роботы и Scratch, подросткам 12–14 – Arduino, пайка и Python. Если до класса далеко или в городе нет STEM-школы, родители ищут онлайн-курс программирования и платят за него из любой области.

• основной

  Google Ads в поиске

  Покупаю не голое «робототехника», а запросы с ребенком, возрастом, словами «кружок» или «курсы»: «робототехника для детей» набирает около 170 поисков ежемесячно, клик в нише стоит от 11 грн. У дошкольников, школьников и подростков с Arduino свои группы объявлений и свои страницы.

• основной

  Google Карты рядом с классом

  Кружок выбирают в 15–20 минутах от дома или школы, поэтому мама открывает карту и смотрит ближайшие классы. Профиль с фото детских роботов, часами занятий и ответами на отзывы приносит записи, за которые не нужно платить за клик.

• на старте

  Онлайн-кампания на всю Украину

  Онлайн-программирование на Scratch, Python или Roblox продается в любой город, поэтому для него отдельная кампания со своим бюджетом. Тогда онлайн не съедает деньги очных групп и видно, какой формат окупается.

• вспомогательный

  YouTube для родителей

  Короткие ролики, где ребенок программирует робота, показываю взрослым с демографическим признаком «родители» в радиусе от класса. Младше 18 лет персональная реклама Google не положена, так что аудитории здесь только взрослые.

• для повторных

  Ремаркетинг

  Родителям, которые посмотрели программу, но не записались, напоминаю о свободных местах и дате старта нового модуля. Это работает только на взрослых, уже побывавших на сайте.

Пик интереса к робототехнике – сентябрь: в 2023–2025 годах он шел в 1,6–1,7 раза выше среднего месяца года. Июль и август тоже высокие, но тогда добавляется вступительная кампания, и стоп-слова на университеты и специальность нужны особенно. Вторая волна – ноябрь, самые тихие месяцы – декабрь и июнь. Январь вопреки ожиданиям чаще ниже среднего, а февраль держится на уровне обычного месяца, поэтому второй набор готовлю с конца января. Детские кампании включаю в середине августа и не урезаю им бюджет вплоть до ноября, в ноябре и феврале добираю группы, где освободились места, а летом рекламирую дневной лагерь или интенсив, если школа его проводит. Родители записывают детей в основном вечером в будни, и заявка, на которую ответили утром, часто уже ушла в другую школу.

Стоимость одной записи на пробное определяют возраст группы, число STEM-школ поблизости, наличие полного прайса на сайте и формат: онлайн по Украине охватывает больше, зато конкурирует с крупными сетями. В областном центре запись на пробное стоит ориентировочно 250–400 грн. Месяц занятий в городах Украины – 1 000–2 800 грн, и ребенок, который ходит полгода, приносит школе ориентировочно 10–15 тысяч гривен: и именно от этой суммы я считаю окупаемость, а не от клика. Небольшому классу на несколько групп нередко достаточно своего сайта (от 12 000 грн) и аккуратно заполненного профиля на Картах. Если групп больше десятка или появляется онлайн, лучше стартовать сразу с сайтом и Google Ads: это от 18 000 грн, а ежемесячное сопровождение кампаний обходится от 6 500 грн. Можно ничего не покупать: берите мой сайт с рекламой в аренду, от 12 000 грн/мес одной и той же суммой. Какой вариант выгоднее именно вашему классу, покажу в бесплатном разборе.