Реклама школи робототехніки: батьки записують дитину на пробне з Google

Рішення ухвалюють батьки дітей 6–14 років, найчастіше мама, якій хочеться, щоб дитина після уроків щось конструювала, а не гортала телефон. Увечері вона порівнює з телефона дві-три школи: з якого віку беруть, на яких конструкторах працюють, скільки учнів у групі, яка ціна місяця і чи треба докупити власний набір. Дошкільнятам 5–7 років підходять механіка й прості моделі, молодшим школярам – програмовані роботи й Scratch, підліткам 12–14 – Arduino, паяльник і Python. Коли до класу далеко або в місті немає STEM-школи, батьки шукають онлайн-курс програмування і готові платити за нього з будь-якої області.

• основний

  Google Ads у пошуку

  Беру в рекламу не голе «робототехніка», а запити з дитиною, віком, словами «гурток» чи «курси»: «робототехника для детей» набирає близько 170 пошуків щомісяця, клік у ніші коштує від 11 грн. Дошкільнята, школярі й підлітки з Arduino мають свої групи оголошень і свої сторінки.

• основний

  Google Карти поруч з класом

  Гурток обирають у межах 15–20 хвилин від дому чи школи, тож мама відкриває карту й дивиться найближчі класи. Профіль з фото дитячих роботів, годинами занять і відповідями на відгуки приносить записи, за які не треба платити за клік.

• на старті

  Онлайн-кампанія на всю Україну

  Онлайн-програмування на Scratch, Python чи Roblox можна продавати в будь-яке місто, тому під нього окрема кампанія зі своїм бюджетом. Так онлайн не забирає гроші офлайн-груп, і видно, що з двох окупається.

• допоміжний

  YouTube для батьків

  Короткі ролики, де дитина програмує робота, показую дорослим з демографічною ознакою «батьки» в радіусі від класу. Користувачам до 18 років Google персоналізованої реклами не показує, тож усі аудиторії тут лише дорослі.

• для повторних

  Ремаркетинг

  Батькам, які переглянули програму, але не записались, нагадую про вільні місця і дату старту нового модуля. Працює це тільки на дорослих, які вже були на сайті.

Найбільше інтересу до робототехніки у вересні: у 2023–2025 роках цей місяць ішов у 1,6–1,7 раза вище за середній місяць року. Липень і серпень теж високі, але тоді додається вступна кампанія, і стоп-слова на університети та спеціальність потрібні особливо. Друга хвиля – листопад, найтихіше – грудень і червень. Січень, всупереч очікуванням, частіше нижчий за середній, а лютий тримається на рівні звичайного місяця, тож другий набір краще готувати з кінця січня. Дитячі кампанії вмикаю в середині серпня і не урізаю їм бюджет аж до листопада, у листопаді та лютому добираю групи, де звільнились місця, а влітку рекламую денний табір чи інтенсив, якщо школа його проводить. Батьки записують дітей переважно ввечері в будні, тож заявка, на яку відповіли наступного ранку, часто вже пішла в іншу школу.

Вартість одного запису на пробне визначають вік групи, кількість STEM-шкіл поблизу, наявність повного прайсу на сайті й формат: онлайн по Україні охоплює більше, зате конкурує з великими мережами. В обласному центрі запис на пробне коштує орієнтовно 250–400 грн. Місяць занять у містах України – 1 000–2 800 грн, і дитина, яка ходить пів навчального року, приносить школі орієнтовно 10–15 тисяч гривень: і саме від цієї суми я рахую окупність, а не від кліку. Невеликому класу на кілька груп нерідко досить свого сайту (від 12 000 грн) і акуратно заповненого профілю на Картах. Якщо груп більше десятка чи з'являється онлайн, краще стартувати з сайтом і Google Ads одразу: це від 18 000 грн, а щомісячний супровід кампаній коштує від 6 500 грн. Можна й нічого не купувати: беріть мій сайт з рекламою в оренду, від 12 000 грн/міс однаковою сумою. Який варіант вигідніший саме вашому класу, покажу в безкоштовному розборі.