Реклама фитнес-клуба: соседи по району записываются на гостевой визит

Зал ищут с телефона, чаще всего вечером или в воскресенье, когда человек решил начать с понедельника. Вводят «фитнес клуб рядом», «тренажерный зал Позняки», «спортзал возле метро» и открывают Карты: ходить придется три раза в неделю, поэтому дальше 10–15 минут от дома или офиса мало кто готов ездить. Дальше сравнивают три вещи: сколько стоит месяц и год вместе с членским взносом, есть ли групповые программы, бокс или кроссфит, можно ли сначала прийти посмотреть. Кому в тот же вечер ответили и кто записался на гостевой визит, тот обычно и покупает абонемент именно у вас.

• основной

  Google Карты и карточка клуба

  На запрос «спортзал рядом» Google сначала показывает карту с тремя клубами. Фото всех зон, часы, цена месяца в карточке и свежие отзывы решают, кого из трех выберут, а переходы с Карт для вас бесплатны.

• основной

  Поисковая реклама в радиусе клуба

  «Фитнес клуб» за месяц вводят примерно 8 100 раз, «фитнес зал» еще 1 900, конкуренция низкая, а клик стоит 9–43 грн. Кампанию ограничиваю несколькими километрами вокруг входа и названиями соседних районов, чтобы не платить за людей с другого конца города.

• вспомогательный

  Страницы под направления

  Бокс, кроссфит, функциональные группы, женский зал, дневной абонемент: на каждое направление своя страница и своя группа объявлений. Тот, кто ищет «бокс для взрослых», сразу видит расписание тренировок, а не рассказ про сауну.

• на старте

  Предпродажа до открытия

  Если клуб только открывается, за 4–6 недель до старта запускаю страницу предпродажи с ценой первого месяца и полной ценой после него. Заявки копятся у администратора, и в день открытия у зала уже есть первые клиенты.

• для повторных

  Напоминания тем, кто смотрел цены

  Человек открыл прайс и не записался: через пару дней ему напоминает объявление о гостевом визите. Для обычных абонементов это разрешено, а программы про спину или беременность Google относит к здоровью и таких списков не дает, поэтому их веду отдельно.

Спрос на тренажерный зал каждый год максимален в первые три недели января: поисков тогда в полтора-два раза больше, чем осенью. С февраля он плавно снижается, и апрель с маем стабильно среди самых тихих месяцев: волны «к лету» нет. Летом ищут не меньше, чем весной, в конце августа бывает небольшой подъем, а к середине декабря спрос проседает. Поэтому полный бюджет держу с последней недели декабря до середины февраля, в конце августа даю короткую волну «после отпуска», а весной делаю ставку на Карты и дневной тариф. Записываются обычно по вечерам и в воскресенье, и в эти часы я поднимаю ставки.

Цена заявки зависит от радиуса, полноты прайса на сайте и скорости ответа администратора. Клик стоит 9–43 грн, а одна заявка на гостевой визит в областном центре ориентировочно 150–300 грн. Окупаемость считаю с абонемента, а не с акционного первого месяца: месяц в районном зале стоит обычно 600–1 600 грн, год 8 000–12 000 грн, так что один человек, который остался на год, окупает несколько десятков заявок. Клубу, у которого вечером и так полно, нередко достаточно сайта за 12 000 грн и больше и карточки на Картах со свежими фото. Если клуб новый или зал заполнен наполовину, нужна реклама: тогда за 18 000 грн и больше я делаю сайт и запускаю кампанию, а дальше веду ее от 6 500 грн/мес. Если вкладываться в разработку не хочется, мой сайт с рекламой можно арендовать, от 12 000 грн/мес: сайт и кампания мои, записи принимает ваш администратор. Что выгоднее именно вашему клубу, распишу к завтрашнему дню.