Реклама развивающего центра: мамы с соседних улиц приходят на пробное занятие

Ищет мама пятилетки, которой осенью в первый класс, а ребенок путает буквы и не может усидеть 20 минут. Или родители двухлетки, которая не ходит в сад: хочется, чтобы малыш побыл с ровесниками, а у мамы появилось пару свободных часов. Ищут с телефона и чаще по названию программы: «подготовка к школе», «английский для малышей», «ментальная арифметика», «логопед для дошкольника», добавляя район или «рядом». Мама сравнивает дорогу с коляской или после сада, возраст группы, цену абонемента и что будет с занятиями, пропущенными из-за болезни. Решает после пробного, когда видит, с каким лицом ребенок вышел из кабинета.

• основной

  Google Карты с программами и фото кабинетов

  Центр выбирают в 10–15 минутах от дома или садика, и почти всегда сначала открывают карту. Профиль с точным входом, программами в услугах, расписанием и ответами на отзывы дает записи на пробное без оплаты за клик.

• основной

  Поисковая реклама по программам в радиусе 2–3 км

  Общее «развивающий центр» ищут редко, а «подготовка к школе» набирает 210 запросов в месяц по стране при клике 14–47 грн. Поэтому отдельные группы объявлений под каждую программу и показ только вокруг вашего адреса.

• на старте

  Страницы программ на сайте

  Отдельная страница на подготовку к школе, английский для малышей, ментальную арифметику или логопеда ловит поиск по этой программе и в Google, и на Картах. На каждой возраст, длительность занятия, расписание групп и цена абонемента.

• вспомогательный

  Соцсети как витрина

  Instagram и Facebook помогают маме, которая пришла из поиска, увидеть, как проходят занятия. Записей на пробное они приносят меньше, чем поиск программы рядом, поэтому бюджет туда не перекладываю.

• для повторных

  Сообщение родителям перед новым набором

  Родители младшей группы через год приходят на подготовку к школе, старший брат приводит младшую сестру. Короткое сообщение в Viber или Telegram в конце июля стоит ноль гривен за клик.

Запросы о подготовке к школе резко растут в августе и сентябре: за последние три года эти месяцы примерно в полтора раза выше среднего уровня, а декабрь вдвое тише. Общие запросы о развивающих центрах распределены ровнее: больше всего их в октябре–ноябре и феврале–марте, меньше всего в июле, примерно на треть ниже обычного. Поэтому набор в группы подготовки к школе запускаю с конца июля, а в июле уменьшаю бюджет и показываю программы с летним расписанием. Родители ищут вечером, когда ребенок уснул, поэтому реклама работает до позднего вечера, а администратор отвечает утром.

Цена записи на пробное в развивающем центре зависит от программы (на подготовку к школе клик дороже, чем на занятия для малышей), от радиуса показа и от того, видит ли мама цену абонемента до звонка. Абонемент на 8 занятий обычно стоит от 1 000 до 2 800 грн в месяц, а ребенок ходит месяцами, поэтому считаю цену ребенка с оплаченным абонементом, а не клика. Небольшому центру на одну-две комнаты проще начать с аренды: сайт и рекламу держу я, а вы каждый месяц вносите фиксированную сумму и без больших вложений видите, работает ли Google. Центру с несколькими программами и своим администратором выгоднее иметь собственный сайт, а ведение поручить мне. Что выгоднее именно вам, покажу на бесплатном разборе, он занимает не больше суток.