Такой ниши пока нет в списке.
Нет вашей ниши?Медицина и здоровье · Запись на проверку зрения и новые очки
Оптика платит за клики по слову «оптика», а под ним ищут и физику, и прицелы, и линзы в интернет-магазинах. Сетевые салоны рядом проверяют зрение за 1 гривну при заказе очков. Я привожу людей, которым нужна проверка зрения и новые очки рядом с домом, считаю не клики, а изготовленные заказы.
Ответ и разбор города – за 24 часа, без оплаты.
Спрос в Google
«Проверка зрения», «перевірка зору» и «окулист» вместе ищут больше 4 000 раз в месяц, а оптика чаще платит за «оптика», где многие ищут физику или прицел. Покажу, во что обходится каждая изготовленная пара очков.
Google Ads, среднее за последние 12 месяцев.
Знакомо?
49 500 запросов в месяц выглядят заманчиво, но среди них учебники физики, прицелы, автофары и оптоволокно. Клик стоит до 36 грн, и без стоп-слов бюджет уходит на школьные рефераты. Кампании строю на проверке зрения и конкретных изделиях.
Статья 21 Закона «О рекламе» запрещает медикам появляться в рекламе медицинских изделий и методов диагностики, а также обещать результат. Фото офтальмолога уместно на странице о команде, но не в объявлении с призывом заказать очки.
Если бесплатная проверка без заказа вдруг стоит 350–400 грн, человек чувствует себя обманутым, а Google считает скрытые условия нечестной ценой. Пишу условие прямо: бесплатно при заказе очков, без заказа столько-то.
Запись на проверку ещё не выручка: часть людей проверяет зрение и уходит искать оправу в интернете. Без отметки «пришёл, заказал, забрал» не видно, какая кампания приносит очки, а какая только бесплатные проверки.
Что получите
Калькулятор
Подставьте цену записи и средний чек: очки с прогрессивными линзами за раз приносят несколько обычных чеков.
Город
Бюджет ÷ цена обращения = количество обращений. Пример, ориентировочно: цена обращения зависит от сезона и конкурентов, а выручку считаю из того, что примерно 5 из 10 обращений становятся оплаченными заказами. Точные цифры для вашего города дам на разборе.
Запросы
На что показываться
Слова, которые я отсекаю
Так могут выглядеть ваши объявления
Реклама · ваш-сайт.ua
Проверка зрения рядом | Запись на удобное время
Подбор очков и линз по результатам проверки. Адрес, часы работы и цены на сайте
Реклама · ваш-сайт.ua
Очки для зрения | Изготовим в салоне
Оправы для взрослых и детей, линзы для чтения и экрана. Запишитесь на проверку
Как работаем
От разбора до запуска – около недели. Дальше настраиваю рекламу под реальные запросы вашего города.
дни 1–2
Выясняю, кто у вас проверяет зрение: офтальмолог или оптометрист, и есть ли у салона лицензия на медицинскую практику. От этого зависит, как назвать услугу в рекламе и на кого оформлять аккаунт. Смотрю, что даёт самый большой чек: прогрессивные линзы, детские очки или контактная коррекция.
дни 1–3
Обновляю категорию, услуги, часы и фото зала, мастерской и кабинета проверки. Предлагаю просить отзыв в момент выдачи очков, без скидки за него.
дни 3–6
Отдельно проверка зрения взрослым, детская проверка перед школой, подбор контактных линз, очки после сорока. На каждой цена проверки, условие, когда она бесплатна, срок изготовления и запись на час.
дни 5–7
Поиск по «проверка зрения», «окулист» и «очки для зрения» в радиусе салона, товарные слова отдельно с малым бюджетом. Стоп-слова с первого дня отсекают физику, прицелы, фары и маркетплейсы.
со 2-й недели
С администратором ведём простую таблицу: записался, пришёл, заказал очки или линзы, забрал. Каждую неделю считаю, во сколько обошёлся один изготовленный заказ по каждой кампании, и перекладываю бюджет.
Тарифы
Цены «от» в гривнах. Точную сумму называю после разбора, когда видно ваш город и услуги.
от 12 000 грн
разово
от 18 000 грн
запуск, дальше ведение от 6 500 грн/мес
от 6 500 грн/мес
фиксированно каждый месяц, без привязки к продажам
Типовой сценарий
Обычно оптика приходит с кампанией на «оптика», кликами со всей области и бесплатной проверкой, после которой человек фотографирует рецепт и уходит. Я сужаю рекламу до радиуса салона, разделяю взрослую проверку, детскую и очки для чтения, а на странице прямо пишу цену проверки и когда она бесплатна. С администратором отмечаем, кто заказал очки, и через месяц-два видно, какие кампании приносят заказы.
Особенности ниши
Корригирующие очки и контактные линзы относятся к медицинским изделиям, а проверка зрения к методам диагностики, поэтому на их рекламу распространяется статья 21 Закона «О рекламе». Она запрещает гарантировать результат, называть изделие самым эффективным или безопасным, приводить благодарности клиентов, подталкивать к самодиагностике и показывать медиков. В рекламе должен быть совет проконсультироваться с врачом и предупреждение о вреде самолечения.
Приём офтальмолога – медицинская практика, на неё нужна лицензия МОЗ, а по статье 8 того же закона заказывать рекламу лицензируемой услуги может только тот, чья лицензия есть в реестре. Поэтому аккаунт Google Ads, сайт и форма записи оформляются на салон или врача с лицензией, и аренду сайта с рекламой оптике я не предлагаю. Google относит здоровье к чувствительным категориям, поэтому аудитории из людей, читавших о болезнях глаз, я не собираю.
«Салон оптики» почти не ищут: у «перевірка зору» 1 300 запросов в месяц, у «проверка зрения» 880, у «окулист» 1 900, у «очки для зрения» 3 600. Первые три ведут на запись в салон, последний в основном товарный, клик 2–10 грн, а в конкурентах интернет-магазины. Сети заманивают проверкой за 1 гривну при заказе, поэтому небольшой салон выигрывает записью на точное время, изготовлением на месте и подбором сложных линз.
Сомнения
Ваши ставки, радиус и журнал заказов я никому не показываю и не публикую как кейс без вашего письменного согласия.
Сайт, форма записи и рекламный кабинет принадлежат салону. Для отчёта мне хватает даты, канала и факта заказа, без диоптрий и диагнозов.
До старта без оплаты прикидываю, сколько будет стоить запись в вашем радиусе. Потом беру одну и ту же сумму каждый месяц, сколько бы очков вы ни продали.
Вопросы
Не нашли своего вопроса – напишите, отвечу в Telegram.
В салон обычно приходят с соседних улиц, поэтому важно быть видным в пешей доступности. Лучше всего работают профиль на Картах с фото витрины, реклама на «проверка зрения» и «очки» рядом с салоном и сайт с ценами на оправы, линзы и диагностику. Доски объявлений этого не заменят.
Можно. Перед школой и весной, когда записей на проверку зрения хватает, ставлю кампании на паузу, и бюджет остаётся. Затишье – включаем одним сообщением. Профиль на Картах и сайт работают и без рекламы.
Сайт салона с записью на проверку зрения, ценами на оправы и линзы – 12 тысяч гривен единоразово. С запуском Google Ads получается от 18 тысяч, дальше ведение от 6 500 гривен ежемесячно, фиксированно. Деньги на клики платите Google отдельно.
Да. Google не запрещает рекламу оптики и очков, а Закон «О рекламе» ставит условия: без гарантий результата, без медиков в кадре, с советом проконсультироваться с врачом. Если принимает офтальмолог, рекламодателем должен быть салон или врач с лицензией. Если зрение проверяет только оптометрист, название услуги в объявлениях до запуска согласуем с вашим юристом.
Проверка зрения врачом требует лицензии, и по закону рекламодателем должен быть её владелец. Если сайт и реклама будут моими, ответственность повиснет в воздухе, а данные о зрении ваших клиентов пойдут через чужую форму. Поэтому сайт и аккаунт оформляю на вас и работаю за фиксированную ежемесячную плату.
За доставку упаковки линз нет: магазины дешевле, а клик по «контактные линзы» стоит до 37 грн. Салону выгодно рекламировать первый подбор линз с проверкой, потому что человек, которому линзы подобрали у вас, чаще и следующие упаковки берёт у вас. Товарные запросы держу отдельной кампанией с маленьким бюджетом.
Не соревноваться ценой проверки, а показать то, чего у сети нет: запись на точное время, тот же специалист, изготовление в салоне, подбор сложных линз. Акцию сети видят все, а я рекламирую решение конкретной ситуации: ребёнок плохо видит доску, трудно читать меню, глаза устают от экрана.
Рекламный бюджет одного салона в областном центре обычно 8–15 тысяч гривен в месяц, в августе выше. Точную сумму считаю в разборе: сколько людей ищут проверку зрения в вашем радиусе и сколько стоит клик. После первого месяца видна цена одного изготовленного заказа, и бюджет подгоняем под неё.
Подробно
В оптику приходят по нескольким поводам: глаза устают за ноутбуком, ребёнку в школе посоветовали проверить зрение, после сорока трудно читать мелкий шрифт, сломалась оправа или кончились контактные линзы. Человек набирает «проверка зрения», «окулист» или «очки для зрения» почти всегда с телефона и ищет салон по дороге с работы или возле дома. Сравнивает, можно ли записаться на конкретное время, кто проверяет (врач или оптометрист), сколько стоит проверка и когда она бесплатна, через сколько дней будут готовы очки. Оправу он меряет уже на месте, поэтому задача сайта – довести до записи, а не до корзины.
основной
«Проверка зрения» и «перевірка зору» вместе дают 2 180 поисков в месяц по Украине, «окулист» ещё 1 900. Клик здесь доходит до 105 грн, поэтому каждая кампания показывается в паре километров вокруг салона и ведёт на запись на время.
основной
По «оптика рядом» и «очки для зрения» выбирают на карте: часы работы, фото витрины, отзывы о мастере, сроки изготовления. Профиль с услугами «проверка зрения», «подбор линз», «ремонт очков» нередко даёт больше звонков, чем платная реклама.
вспомогательный
«Очки для зрения» ищут 3 600 раз в месяц, клик 2–10 грн, но большинство хочет заказать онлайн с доставкой. Под эти слова завожу отдельную небольшую кампанию только рядом с салоном, чтобы не спорить с маркетплейсами.
на старте
Отдельные страницы проверки зрения взрослым и детям, контактных линз, очков для чтения и компьютера, ремонта. На каждой: кто проверяет, сколько длится, сколько стоит и при каком условии бесплатно.
для повторных
Линзы заканчиваются по графику, а детям зрение стоит проверять каждый год. Тем, кто согласился на рассылку, напоминаю о новой упаковке линз или повторной проверке, и это самые дешёвые заказы.
Окулиста ищут чаще всего в августе: родители проверяют зрение детям перед школой. Самый тихий период – декабрь–февраль, с марта спрос снова растёт. Слово «оптика» держится ровно круглый год с летним подъёмом, когда покупают солнцезащитные очки, в том числе с диоптриями. Поэтому детскую кампанию включаю в конце июля, в августе поднимаю бюджет на проверку зрения, а зимой оставляю минимум на очки для чтения и экрана. Записываются обычно чаще вечером после работы и в выходные (по опыту рынка), так что показы подстраиваю под часы, когда специалист свободен.
Цена записи на проверку зрения зависит от радиуса, числа сетевых салонов рядом и того, бесплатна ли проверка при заказе. Клик по «проверка зрения» стоит от 14 до 88 грн, по «перевірка зору» до 105 грн, а запись к офтальмологу в областном центре обходится ориентировочно от 150 грн. Окупаемость считаю по изготовленным очкам: оправа с линзами в среднем сегменте стоит несколько тысяч гривен, прогрессивные линзы заметно дороже. Лучше всего оптике подходит свой сайт плюс Google Ads под моим сопровождением: проверка зрения врачом – медицинская услуга, и рекламодателем должен быть владелец лицензии. Сайт и рекламу оптике в аренду не сдаю и деньги за каждого пациента не считаю, сопровождение стоит фиксированно от 6 500 грн/мес.
Бесплатный разбор
Оставьте заявку, и в течение суток я без оплаты посчитаю, сколько людей ищут проверку зрения возле салона и почём запись.
Что вы получите
Похожие ниши · Медицина и здоровье
Ваша ниша немного другая или её нет в списке? Напишите, разберу отдельно