Реклама имплантации зубов: пациенты, которые доходят до КТ и плана

Тот, кто ищет имплант, обычно живёт без зуба уже месяцы или годы: мост начал шататься, съёмный протез натирает, после удаления осталась дыра, заметная при улыбке. Чаще всего это люди 40–65 лет, и решают они вместе с детьми или супругом, ведь речь о десятках тысяч гривен. Сначала спрашивают «сколько стоит имплант зуба под ключ», потом боятся двух вещей: боли и того, что имплант не приживётся. Сравнивают три-четыре клиники по полной сумме с коронкой, по наличию своего КТ и по тому, кто оперирует. Звонят обычно с телефона, а план лечения потом изучают дома за компьютером всей семьёй.

• основной

  Поисковая реклама Google Ads

  «Имплантация зубов» и «имплант зуба» дают по 4 400 поисков в месяц по Украине, «імплантація зубів ціна» ещё 2 400, клик стоит от 5 до 65 грн. Запросы с ценой и без держу в разных группах с разными страницами: одному нужна сумма, другому сначала понять, как всё проходит.

• основной

  Google Карты

  За имплантом пациент готов ехать через весь город, но сначала открывает профиль: есть ли фото КТ, хирургического кабинета и ответы на отзывы. Услуги в профиле заполняю раздельно: имплантация, костная пластика, синус-лифтинг, протезирование на имплантах.

• вспомогательный

  SEO страниц об этапах и цене

  Страницы «из чего складывается цена импланта», «когда нужна костная пластика», «все на 4: что входит» годами собирают людей на этапе выбора. Они объясняют процесс без обещаний результата, поэтому подходят и для рекламы.

• для повторных

  Повторный контакт администратора

  После консультации человек думает неделями, а догонять его рекламой в медицине нельзя. Напоминание о КТ и готовом плане делает администратор по телефону или в Viber с согласия пациента, а я вижу в учёте, сколько планов подписали после такого звонка.

Резкого сезона у имплантации нет: за пять лет запрос «имплант» держится ровно, с небольшим подъёмом в январе–апреле и в сентябре и проседанием в мае–июне и декабре. Заметнее другое: украинский запрос «імплантація зубів» до 2025 года был почти нулевым, а с весны 2026 растёт в разы и в сентябре 2026 вышел на максимум. Поэтому украинскую группу запросов запускаю с первого дня. В декабре бюджет уменьшаю, потому что решение на десятки тысяч перед праздниками откладывают, а в январе возвращаю. Звонков обычно больше в будни вечером и в субботу, когда семья обсуждает покупку вместе (по опыту рынка).

Обращение на имплантацию дорогое: в отдельной кампании на импланты оно стоит около 1 100 грн, на лечение или удаление в разы дешевле. Но и чек другой: один имплант с абатментом и коронкой обычно обходится в 15–35 тыс. грн, а «все на 4» в несколько раз дороже. Поэтому считать стоит цену подписанного плана и установленного импланта, а не клика. Для имплантологии подходит сайт клиники плюс реклама с сопровождением, где всё оформлено на учреждение. Модель «мой сайт в аренду» и плату за каждого пациента здесь не беру: заказчиком медицинской рекламы по закону выступает тот, у кого лицензия, а заявка с описанием проблемы с зубами уже относится к данным о здоровье, которым нечего делать у чужого подрядчика. Сопровождение стоит от 6 500 грн/мес, сумма не меняется от числа операций.