Такої ніші поки немає у списку.
Немає вашої ніші?Медицина і здоров'я · Записи на перевірку зору і нові окуляри
Салон оптики платить за кліки на слово «оптика», а по ньому шукають і задачі з фізики, і приціли, і лінзи в інтернет-магазинах. Мережі поруч тим часом заманюють перевіркою зору за 1 гривню. Я веду до вас людей, яким потрібна перевірка зору й нові окуляри неподалік від дому, рахую не кліки, а виготовлені замовлення.
Відповідь і розбір міста – за 24 години, без оплати.
Попит у Google
«Перевірка зору», «проверка зрения» і «окулист» разом шукають понад 4 000 разів на місяць, а салон частіше платить за «оптика», де багато хто шукає фізику чи приціл. Покажу, у скільки обходиться кожна виготовлена пара окулярів.
Google Ads, середнє за останні 12 місяців.
Знайомо?
49 500 запитів на місяць здаються золотою жилою, проте серед них підручники з фізики, приціли, автофари й оптоволокно. Клік коштує до 36 грн, і без стоп-слів бюджет іде на шкільні реферати. Кампанії будую на перевірці зору і конкретних виробах.
Стаття 21 Закону «Про рекламу» забороняє медикам з'являтися в рекламі медичних виробів і методів діагностики, а також обіцяти результат. Фото офтальмолога доречне на сторінці про команду, але не в оголошенні із закликом замовити окуляри.
Якщо безкоштовна перевірка без замовлення раптом коштує 350–400 грн, людина почувається ошуканою, а Google вважає приховані умови нечесною ціною. Умову пишу прямо: безкоштовно при замовленні окулярів, без замовлення стільки-то.
Запис на перевірку ще не виторг: частина людей перевіряє зір і йде шукати оправу онлайн. Без позначки «прийшов, замовив, забрав» не видно, яка кампанія приносить окуляри, а яка лише безкоштовні перевірки.
Що отримаєте
Калькулятор
Підставте ціну запису і середній чек: окуляри з прогресивними лінзами за один раз дають кілька звичайних чеків.
Місто
Бюджет ÷ ціна звернення = кількість звернень. Приклад, орієнтовно: ціна звернення залежить від сезону й конкурентів, а виручку рахую з того, що приблизно 5 з 10 звернень стають оплаченими замовленнями. Точні цифри для вашого міста дам на розборі.
Запити
На що показуватись
Слова, які я відсікаю
Так можуть виглядати ваші оголошення
Реклама · ваш-сайт.ua
Перевірка зору поруч | Запис на зручну годину
Підбір окулярів і лінз за результатом перевірки. Адреса, графік і ціни на сайті
Реклама · ваш-сайт.ua
Окуляри для зору | Виготовлення в салоні
Оправи для дорослих і дітей, лінзи для читання й монітора. Запишіться на перевірку
Як працюємо
Від розбору до запуску – близько тижня. Далі налаштовую рекламу під реальні запити вашого міста.
дні 1–2
З'ясовую, хто у вас перевіряє зір: офтальмолог чи оптометрист, і чи має салон ліцензію на медичну практику. Від цього залежить, як називати послугу в рекламі і на кого оформлювати акаунт. Окремо дивлюся, що дає найбільший чек: прогресивні лінзи, дитячі окуляри чи контактна корекція.
дні 1–3
Оновлюю категорію, послуги, години і фото залу, майстерні та кабінету перевірки. Пропоную просити відгук у момент видачі окулярів, без знижок за нього.
дні 3–6
Окремо перевірка зору дорослим, дитяча перевірка перед школою, підбір контактних лінз і окуляри після сорока. На кожній ціна перевірки, умова, коли вона безкоштовна, строк виготовлення і запис на годину.
дні 5–7
Пошук на «перевірка зору», «окуліст» і «окуляри для зору» навколо салону, товарні слова окремо з малим бюджетом. Стоп-слова з першого дня відсікають фізику, приціли, фари і маркетплейси.
з 2-го тижня
Разом з адміністратором ведемо просту таблицю: записався, прийшов, замовив окуляри чи лінзи, забрав. Щотижня рахую, у скільки обійшлося одне виготовлене замовлення по кожній кампанії, і переставляю бюджет.
Тарифи
Ціни «від» у гривнях. Точну суму називаю після розбору, коли видно ваше місто й послуги.
від 12 000 грн
разово
від 18 000 грн
запуск, далі ведення від 6 500 грн/міс
від 6 500 грн/міс
фіксовано щомісяця, без прив'язки до продажів
Типовий сценарій
Зазвичай салон приходить з кампанією на «оптика», кліками з усієї області і безкоштовною перевіркою, після якої людина фотографує рецепт і йде. Я звужую рекламу до радіуса салону, розводжу дорослу перевірку, дитячу і окуляри для читання, а на сторінці прямо пишу ціну перевірки і коли вона безкоштовна. З адміністратором позначаємо, хто замовив окуляри, і за місяць-два видно, які кампанії приносять замовлення.
Особливості ніші
Коригувальні окуляри й контактні лінзи належать до медичних виробів, а перевірка зору до методів діагностики, тож на їхню рекламу поширюється стаття 21 Закону «Про рекламу». Вона забороняє гарантувати результат, називати виріб найефективнішим чи найбезпечнішим, наводити подяки клієнтів, підштовхувати до самодіагностики і показувати медиків. Реклама має радити консультацію лікаря і містити застереження про шкоду самолікування.
Прийом офтальмолога – медична практика, для неї потрібна ліцензія МОЗ, а за статтею 8 того ж закону замовляти рекламу ліцензованої послуги може лише той, чия ліцензія є в реєстрі. Тому акаунт Google Ads, сайт і форма запису оформлюються на салон або лікаря з ліцензією, і оренди сайту з рекламою оптиці я не пропоную. Google відносить здоров'я до чутливих категорій, тому аудиторій з людей, що читали про хвороби очей, я не збираю.
Людина рідко шукає «салон оптики»: «перевірка зору» має 1 300 пошуків на місяць, «проверка зрения» 880, «окулист» 1 900, а «очки для зрения» 3 600. Перші три ведуть на запис у салон, останній здебільшого товарний, з кліком 2–10 грн і інтернет-магазинами в конкурентах. Мережі приваблюють перевіркою за 1 гривню при замовленні, тому невеликий салон виграє записом на точну годину, виготовленням на місці і підбором складних лінз.
Сумніви
Ваші ставки, радіус і журнал замовлень я нікому не показую і не публікую як кейс без вашої письмової згоди.
Сайт, форма запису і рекламний кабінет належать салону. Для звіту мені досить дати, каналу і факту замовлення, без діоптрій і діагнозів.
Перед стартом без оплати прикидаю, скільки коштуватиме запис у вашому радіусі. Після цього беру ту саму суму щомісяця, скільки б окулярів ви не продали.
Питання
Не знайшли свого питання – напишіть, відповім у Telegram.
До салону зазвичай приходять із сусідніх вулиць, тому важливо бути видним у радіусі пішої доступності. Найкраще працюють профіль на Картах із фото вітрини, реклама на «перевірка зору» і «окуляри» поруч із салоном та сайт з ціною на оправу, лінзи й діагностику. Дошки оголошень цього не замінять.
Можна. Перед школою і навесні, коли записів на перевірку зору вистачає, ставлю кампанії на паузу, і бюджет залишається. Затишшя – вмикаємо за одним повідомленням. Профіль на Картах і сайт працюють і без реклами.
Сайт салону із записом на перевірку зору, цінами на оправи й лінзи – 12 тисяч гривень разово. Із запуском Google Ads виходить від 18 тисяч, далі ведення від 6 500 гривень щомісяця, фіксовано. Гроші на кліки платите Google окремо.
Так. Google не забороняє рекламу оптики і окулярів, а Закон «Про рекламу» ставить умови: без гарантій результату, без медиків у кадрі, з порадою проконсультуватися з лікарем. Якщо приймає офтальмолог, рекламодавцем має бути салон чи лікар з ліцензією. Якщо зір перевіряє лише оптометрист, назву послуги в оголошеннях до запуску погоджуємо з вашим юристом.
Перевірка зору лікарем потребує ліцензії, і за законом рекламодавцем має бути той, хто її має. Якщо сайт і реклама будуть моїми, відповідальність зависне в повітрі, а дані про зір ваших клієнтів пройдуть через чужу форму. Тому сайт і акаунт оформлюю на вас, а працюю за фіксовану щомісячну плату.
За доставку упаковки лінз ні: магазини дешевші, а клік на «контактные линзы» коштує до 37 грн. Салону вигідно рекламувати перший підбір лінз з перевіркою, бо людина, якій лінзи підібрали у вас, частіше купує наступні упаковки теж у вас. Товарні запити тримаю окремою кампанією з малим бюджетом.
Не змагатися ціною перевірки, а показати те, чого мережа не дає: запис на точну годину, того самого фахівця, виготовлення в салоні, підбір складних лінз. Акцію мережі бачать усі, а я рекламую рішення конкретної ситуації: дитина погано бачить дошку, важко читати меню, очі втомлюються від монітора.
Рекламний бюджет одного салону в обласному центрі зазвичай 8–15 тисяч гривень на місяць, у серпні вищий. Точну суму рахую в розборі: скільки людей шукають перевірку зору у вашому радіусі і скільки коштує клік. Після першого місяця видно ціну одного виготовленого замовлення, і бюджет підганяємо під неї.
Детально
До оптики людина доходить з кількох причин: почала мружитися перед монітором, дитині в школі порадили перевірити зір, після сорока важко читати дрібний шрифт, тріснула оправа або закінчилися контактні лінзи. Вона пише в Google «перевірка зору», «окуліст» чи «окуляри для зору», здебільшого з телефона, і майже завжди хоче салон біля дому чи роботи. Порівнює, чи є вільне вікно на потрібну годину, хто перевіряє зір (лікар чи оптометрист), скільки коштує перевірка і коли вона безкоштовна, за скільки днів будуть готові окуляри. Оправу вона приміряє вже в салоні, тому сайт має довести її до запису, а не до кошика.
основний
«Перевірка зору» і «проверка зрения» разом дають 2 180 пошуків на місяць по Україні, «окулист» ще 1 900. Клік тут доходить до 105 грн, тому кожну кампанію тримаю в радіусі кількох кілометрів від салону і веду на запис на конкретний час.
основний
На «оптика поруч» і «окуляри для зору» людина обирає на мапі: години роботи, фото вітрини, відгуки про майстра і строк виготовлення. Профіль з послугами «перевірка зору», «підбір лінз», «ремонт окулярів» часто приносить більше дзвінків, ніж оплачена реклама.
допоміжний
«Очки для зрения» шукають 3 600 разів на місяць з кліком 2–10 грн, але більшість хоче купити онлайн з доставкою. Для цих слів окрема невелика кампанія з показом лише поруч із салоном, щоб не змагатися з маркетплейсами.
на старті
Окремі сторінки перевірки зору для дорослих і дітей, контактних лінз, окулярів для читання й комп'ютера та ремонту. На кожній написано, хто перевіряє, скільки це триває, скільки коштує і за якої умови безкоштовно.
для повторних
Контактні лінзи закінчуються за графіком, а зір дітям варто перевіряти щороку. Тим, хто погодився на розсилку, нагадую про нову упаковку лінз чи повторну перевірку, і такі замовлення обходяться найдешевше.
Пошук окуліста щороку найвищий у серпні: батьки перевіряють зір дітям перед школою. Найтихіше в грудні–лютому, а з березня попит знову росте. Слово «оптика» тримається рівно весь рік з літнім підйомом, коли беруть сонцезахисні окуляри, зокрема з діоптріями. Тому дитячу кампанію вмикаю наприкінці липня, у серпні піднімаю бюджет на перевірку зору, а взимку лишаю мінімум на окуляри для читання і монітора. Записуються зазвичай частіше ввечері після роботи і на вихідних (за досвідом ринку), тож покази підлаштовую під години, коли фахівець вільний.
Ціна запису на перевірку зору залежить від радіуса, кількості мереж поруч і того, чи безкоштовна перевірка при замовленні. Клік на «перевірка зору» коштує від 14 до 105 грн, а запис на прийом до офтальмолога в обласному центрі обходиться орієнтовно від 150 грн. Окупність рахую з виготовлених окулярів: оправа з лінзами в середньому сегменті коштує кілька тисяч гривень, прогресивні лінзи значно більше. Найкраще оптиці підходить свій сайт плюс Google Ads під моїм супроводом: перевірка зору лікарем – медична послуга, і рекламодавцем має бути власник ліцензії. Сайт і рекламу оптиці в оренду не здаю і гроші за кожного пацієнта не рахую, супровід коштує фіксовано від 6 500 грн/міс.
Безкоштовний розбір
Залиште заявку, і протягом доби я без оплати порахую, скільки людей шукає перевірку зору біля салону і почім запис.
Що ви отримаєте
Схожі ніші · Медицина і здоров'я
Ваша ніша трохи інша або її немає у списку? Напишіть, розберу окремо