Реклама розвивального центру: батьки з сусідніх вулиць на пробному занятті

Шукає мама п'ятирічки, якій восени йти в перший клас, а дитина ще плутає літери і не всидить 20 хвилин. Або батьки дворічки, що не ходить у садок, хочуть, щоб малюк бував серед однолітків, а в мами з'явилися дві вільні години. Пошук іде з телефона, найчастіше за назвою програми: «підготовка до школи», «англійська для малюків», «ментальна арифметика», «логопед для дошкільнят», з назвою району або «поруч». Мама порівнює дорогу з візочком чи після садочка, вік групи, ціну абонемента і що буде з пропущеними через хворобу заняттями. Рішення приймає після пробного, коли бачить, чи дитина вийшла з кабінету з усмішкою.

• основний

  Google Карти з програмами і фото кабінетів

  Батьки обирають центр у межах 10–15 хвилин від дому чи садочка і майже завжди відкривають карту. Профіль з точним входом, програмами в послугах, розкладом і відповідями на відгуки дає записи на пробне без оплати за клік.

• основний

  Пошукова реклама за програмами в радіусі 2–3 км

  Загальну назву «розвивальний центр» шукають рідко, а «подготовка к школе» набирає 210 запитів на місяць по країні за 14–47 грн за клік. Тому окремі групи оголошень під кожну програму і показ лише навколо вашої адреси.

• на старті

  Сторінки програм на сайті

  Окрема сторінка на підготовку до школи, англійську для малюків, ментальну арифметику чи логопеда ловить пошук за цією програмою і в Google, і на Картах. На кожній вік, тривалість заняття, розклад груп і ціна абонемента.

• допоміжний

  Соцмережі як вітрина для тих, хто вже знайшов

  Instagram і Facebook допомагають мамі, яка прийшла з пошуку, побачити атмосферу занять. Але записів на пробне вони дають менше, ніж пошук програми поруч, тому бюджет туди я не переношу.

• для повторних

  Повідомлення батькам перед новим набором

  Батьки молодшої групи через рік стають клієнтами підготовки до школи, а старший брат приводить молодшу сестру. Коротке повідомлення у Viber чи Telegram наприкінці липня коштує нуль гривень за клік.

Запити про підготовку до школи різко ростуть у серпні й вересні: за останні три роки ці місяці приблизно в півтора раза вищі за середній рівень, а грудень удвічі тихіший. Загальні запити про центри розвитку розподілені рівніше: найбільше їх у жовтні–листопаді та лютому–березні, а найменше в липні, приблизно на третину нижче звичайного рівня. Тому набір у групи підготовки до школи я запускаю з кінця липня, а в липні зменшую бюджет і показую програми, на які є літній розклад. Батьки шукають увечері, коли дитина заснула, тому реклама працює до пізнього вечора, а адміністратор відповідає наступного ранку.

Ціна запису на пробне в розвивальному центрі залежить від програми (на підготовку до школи клік дорожчий, ніж на заняття для малюків), від радіуса показу і від того, чи бачить мама ціну абонемента до дзвінка. Абонемент на 8 занять зазвичай коштує від 1 000 до 2 800 грн на місяць, а дитина ходить місяцями, тому я рахую ціну дитини з оплаченим абонементом, а не кліку. Невеликому центру з однією-двома кімнатами зручніше почати з оренди: сайт і рекламу тримаю я, а ви щомісяця вносите фіксовану суму і без великих вкладень бачите, чи працює Google. Центру з кількома програмами і своєю адміністраторкою вигідніше мати власний сайт, а мені доручити ведення. Що вигідніше саме вам, покажу на безкоштовному розборі, він займає не більше доби.