Реклама фітнес-клубу: люди з вашого району приходять на гостьовий візит

Зал шукають з телефона, найчастіше ввечері або в неділю, коли людина вирішила почати з понеділка. Пишуть «фитнес клуб рядом», «тренажерний зал Виноградар», «спортзал біля метро» і відкривають Карти: ходити доведеться тричі на тиждень, тому далі ніж 10–15 хвилин від дому чи роботи мало хто поїде. Потім порівнюють три речі: скільки коштує місяць і рік разом з членським внеском, чи є групові програми, бокс або кросфіт, чи можна спершу прийти подивитися. Хто того ж вечора отримав відповідь і записався на гостьовий візит, той зазвичай і купує абонемент саме у вас.

• основний

  Google Карти і профіль клубу

  На запит «спортзал рядом» Google спершу показує карту з трьома клубами. Фото кожної зони, години, ціна місяця в профілі і свіжі відгуки вирішують, кого з трьох оберуть, а переходи з Карт для вас безкоштовні.

• основний

  Пошукова реклама в радіусі клубу

  «Фитнес клуб» за місяць вводять приблизно 8 100 разів, «фитнес зал» ще 1 900, конкуренція за ці слова низька, а клік коштує 9–43 грн. Кампанію обмежую кількома кілометрами навколо входу і назвами сусідніх районів, щоб не платити за людей з іншого берега.

• допоміжний

  Сторінки під напрями клубу

  Бокс, кросфіт, функціональні групи, жіночий зал, денний абонемент: на кожен окрема сторінка і окрема група оголошень. Людина, яка шукає «бокс для дорослих», не повинна гортати сторінку про сауну, щоб знайти розклад тренувань.

• на старті

  Передпродаж перед відкриттям

  Якщо клуб тільки відкривається, за 4–6 тижнів до старту запускаю сторінку передпродажу з ціною першого місяця і повною ціною після нього. Записи збираються в адміністратора, і в день відкриття зал уже має перших людей.

• для повторних

  Нагадування тим, хто дивився прайс

  Людина відкрила ціни і не записалася: через кілька днів їй нагадує оголошення про гостьовий візит. Для звичайних абонементів так можна, а програми про спину чи вагітність Google вважає темою здоров'я і таких списків не дає, тому їх веду окремо.

Попит на тренажерний зал щороку найвищий у перші три тижні січня: пошуків тоді в півтора-два рази більше, ніж восени. З лютого він плавно знижується, і квітень з травнем стабільно серед найтихіших місяців: хвилі «до літа» немає. Улітку шукають не менше, ніж навесні, наприкінці серпня буває невеликий підйом, а в середині грудня попит провалюється. Тому повний бюджет я тримаю з останнього тижня грудня до середини лютого, наприкінці серпня даю коротку хвилю «після відпустки», а навесні роблю ставку на Карти і денний тариф. Записуються зазвичай вечорами і в неділю, і в ці години я піднімаю ставки.

Ціна заявки залежить від радіусу, повноти прайсу на сайті і швидкості відповіді адміністратора. Клік коштує 9–43 грн, а одна заявка на гостьовий візит в обласному центрі орієнтовно 150–300 грн. Окупність рахую з абонемента, а не з акційного першого місяця: місяць у районному залі коштує зазвичай 600–1 600 грн, рік 8 000–12 000 грн, тож одна людина, яка лишилася на рік, окупає кілька десятків заявок. Клубу з повним вечірнім залом нерідко досить сайту (від 12 000 грн) і профілю на Картах, де фото не дворічної давнини. Якщо клуб новий або зал заповнений наполовину, потрібна реклама: тоді за 18 000 грн і більше я роблю сайт і запускаю кампанію, а далі веду її від 6 500 грн/міс. Якщо вкладатися в розробку не хочеться, мій сайт з рекламою можна орендувати, від 12 000 грн/міс: сайт і кампанія мої, записи приймає ваш адміністратор. Що вигідніше саме вашому клубу, розпишу до завтра.