Продвижение скалодрома: новички на первое занятие и полные детские группы

Скалодром ищут три разных человека. Взрослый 20–35 лет хочет попробовать после работы или с другом в выходные: ему важно, сколько стоит первый визит с инструктором, выдадут ли скальники и систему, можно ли прийти совсем без подготовки и не придётся ли ждать свободную стену в 19:00. Мама школьника ищет секцию, где ребёнок выплеснет энергию и отложит телефон, и спрашивает про возраст, расписание групп, тренера и сколько детей у него одновременно. Третий собирает день рождения или тимбилдинг на 10–20 человек и сравнивает пакеты по длительности и цене за всю компанию. Ищут с телефона, чаще всего пишут «скалодром» с районом; взрослые решают за день-два, а секцию для ребёнка выбирают после пробного занятия.

• основной

  Google Ads в поиске

  Запрос «скалодром» даёт примерно 4 400 поисков ежемесячно, «скалолазание» добавляет 590, клик стоит ориентировочно 4–10 грн. Для спорта это недорого, но часть запросов приходит от покупателей детских скалодромов для квартиры и зацепов, и кампания без стоп-слов кормит интернет-магазины, а не ваш зал.

• основной

  Карточка скалодрома на Google Картах

  Зал выбирают так, чтобы доехать после работы минут за двадцать, поэтому карточка с фото стен, часами, дневным тарифом и отзывами работает бесплатно: за переход с Карт вы не платите. Новые трассы и перекрученные боулдеры каждую неделю дают повод выкладывать свежие фото, и профиль не выглядит заброшенным.

• на старте

  Отдельные страницы: новички, дети, праздники, компании

  Новичку нужно увидеть, как проходит первое занятие и что взять с собой, родителям возраст, группы и тренеров, организатору праздника пакет на компанию с часами. Если всё это свалено на одну страницу, каждый ищет своё, теряется и открывает соседний зал.

• вспомогательный

  Утренние часы по будням

  Вечером и в выходные у стен тесно, а до 15:00 зал часто полупустой, и у многих скалодромов уже есть дешёвый дневной вход. Отдельная кампания на студентов, фрилансеров и людей со сменным графиком с показом по будням до обеда заполняет именно простаивающие часы.

• для повторных

  Возврат после первого визита

  Кто пришёл на первое занятие и не взял абонемент, обычно решает в течение одной-двух недель. Напоминания в Google видят взрослые, которые смотрели прайс, а администратор пишет новичку в Viber с условиями первого месяца; персонализированную рекламу на подростков я не настраиваю, это запрещено правилами Google.

Спрос на скалодром ровный весь год, без провалов, как у летних видов спорта. Чуть чаще ищут в январе–феврале и в июле–августе, когда каникулы и отпуска, тише всего в апреле–мае и в сентябре, когда люди возвращаются на улицу и в школьный ритм. Слово «скеледром» ищут больше всего в августе, как раз когда родители выбирают кружок на год, поэтому детские объявления запускаю с середины августа. На зимние и летние каникулы отдельно рекламирую детские праздники и дневные визиты, а весной перевожу бюджет на дневной тариф и абонементы для взрослых. В течение недели пики по будням после 18:00 и в выходные, поэтому вечерние объявления ведут на запись на конкретный час, чтобы новичок не попал в самую длинную очередь к стенам.

На стоимость записи влияют три вещи: стоп-слова против покупателей детских скалодромов для дома, цена первого занятия, которую видно вместе со снаряжением, и администратор, отвечающий на звонки после 18:00. Клик по «скалодрому» стоит ориентировочно 4–10 грн, а запись на первое занятие для зала в областном городе обычно выходит в 100–250 грн. Первое занятие с инструктором стоит 400–1 040 грн, вечерний разовый вход 230–550 грн, безлимит на месяц 2 500–3 400 грн, 8 тренировок с тренером по абонементу 1 640–4 250 грн, день рождения на 6–10 гостей 5 500–9 500 грн. Поэтому считаю не первый визит, а человека, который взял абонемент и лазает несколько месяцев подряд. Залу, где вечера и так расписаны, достаточно собственного сайта (от 12 000 грн) и ухоженной карточки на Картах. Для пустых утренних часов, новых детских групп или второго зала берите запуск Google Ads вместе с сайтом за 18 000 грн и выше, а дальше моё ведение от 6 500 грн/мес. Третий путь – мой сайт с рекламой в аренду, ежемесячно фиксированно от 12 000 грн. Какой вариант выгоднее для вашего скалодрома, объясняю в бесплатном разборе, ответ приходит в течение суток.