Продвижение ментальной арифметики: родители из Google записывают ребенка на пробное

На абакус приводят детей 5–12 лет, подростков до 14 заметно реже. Решает мама: учительница пожаловалась на рассеянность, или в ленте попалось видео, где первоклассник умножает в уме. Вечером с телефона она спрашивает у Google, с какого возраста начинать, не пустая ли это мода и сколько стоит месяц, а потом открывает два-три центра поблизости. Ей важно, чтобы занятия были рядом со школой или домом, группа небольшая, а дома хватало 15–20 минут тренировки в день. Если класса рядом нет, ее интересует онлайн-группа с живым преподавателем и платформой для упражнений.

• основной

  Поиск Google для родителей

  На «ментальную арифметику» приходится около 1 900 поисков ежемесячно, а клик начинается с 10 грн. Я дроблю его на ситуации мамы: возраст ребенка, район, «пробное занятие», «онлайн с преподавателем», а бесплатные тренажеры и франшизы отрезаю стоп-словами.

• основной

  Google Карты возле школы

  Класс выбирают по пути из школы, и мама прикидывает по карте, что найдется в 10–15 минутах ходьбы. Профиль, где видно кабинет с абакусами, расписание групп по возрасту и ваши ответы на отзывы, приводит семьи бесплатно, без ставок за клик.

• на старте

  Онлайн-группы на всю Украину

  Онлайн-курс с живым преподавателем продается в любой город, и цена клика там своя, как и конкуренция. Держу его отдельной кампанией с собственным лимитом, чтобы он не съедал деньги офлайн-групп.

• вспомогательный

  YouTube-ролики для взрослых

  Полминуты урока, где ребенок сначала двигает косточки, а потом считает без счетов, показываю родителям в радиусе класса. Аудитории только взрослые: несовершеннолетним Google персонализированных объявлений не дает.

• для повторных

  Напоминания посетителям сайта

  Маме, которая смотрела расписание, но не записалась, в конце августа и в начале января напоминаю о старте новой группы первой ступени. Список состоит только из взрослых, уже заходивших на сайт.

Самый сильный месяц у ментальной арифметики – сентябрь: в 2017–2021 годах он был в 1,3–1,6 раза выше среднего месяца года, а в отдельные годы набор стартовал уже в последние недели августа. Вторая волна – январь и февраль, когда родители после каникул ищут занятия на второе полугодие, и февраль нередко сильнее января. Тише всего в июле, около 60 % от обычного месяца. После 2022 года волны стали площе, поэтому я рассчитываю на ровный набор, а не на ажиотаж. Кампании для офлайн-групп включаю с 20-х чисел августа и держу полный бюджет до конца октября, второй набор готовлю с конца декабря, а летом оставляю рекламу интенсива или онлайн-групп, если они есть. Родители пишут вечером в будни, и заявку, на которую ответили утром, часто уже забрал другой центр.

Цена записи на пробный урок зависит от возраста группы, числа сетевых центров рядом, полноты прайса на сайте и формата: онлайн охватывает всю страну, но конкуренция там жестче. Заявка на пробный урок в областном городе стоит ориентировочно 200–350 грн. Групповое обучение в городах Украины стоит 1 400–2 100 грн в месяц, плюс разово абакус около 400 грн и тетради от 350 грн. Ребенок, который занимается учебный год, приносит центру ориентировочно 11–15 тысяч гривен, и окупаемость рекламы я меряю именно этой суммой. Кабинету на три-четыре группы иногда достаточно своего сайта за 12 000 грн и больше плюс живого профиля на Картах. Когда групп больше десятка или есть онлайн, выгоднее сразу запускать сайт вместе с Google Ads: 18 000 грн и выше на старт, потом 6 500 грн/мес и выше за сопровождение. Кто не хочет покупать сайт, берет мой вместе с рекламой за ежемесячную фиксированную плату от 12 000 грн. Какой путь лучше для вашего кабинета, посчитаю на бесплатном разборе.