Реклама курсов ораторского мастерства: ученики, которые оплачивают курс

Курсы ораторского мастерства ищут совсем разные люди. Руководитель, которого повысили, и теперь по понедельникам он ведет планерку. Менеджер по продажам, который теряется на презентации перед клиентом. Человек, у которого дрожит голос даже на тосте, и он годами гуглит «как перестать бояться выступать». Мама подростка, который молчит у доски и провалил защиту проекта. И HR, которому к конференции нужно подготовить пятерых спикеров. Почти все ищут с телефона вечером, долго сравнивают и пишут туда, где видна программа по занятиям, полная цена курса и живой тренер на видео.

• основной

  Google Ads на взрослые группы

  Запрос «ораторское искусство» в Украине вводят примерно 260 раз в месяц, при средней конкуренции и клике от 8 грн. Спрос небольшой, поэтому я добавляю запросы-ситуации: «страх публичных выступлений», «постановка голоса», «как говорить уверенно», и веду их на страницу с записью на пробное.

• вспомогательный

  Отдельная кампания для подростков

  Решение здесь принимает родитель, а не ученик. Свои объявления, своя страница с возрастом группы, расписанием после школы и тем, как проходит первое занятие, чтобы ребенок не передумал уже у двери.

• вспомогательный

  Корпоративные тренинги

  Запросы от компаний редкие, зато один договор на группу менеджеров стоит как десяток частных учеников. Отдельная страница с форматами, числом участников и формой запроса коммерческого предложения, отдельная метка в учете.

• на старте

  Google Карты и профиль школы

  На «курсы ораторского мастерства рядом» Google показывает карту. Фото аудитории, расписание групп, отзывы выпускников с именами и ваши ответы на них дают записи, за которые не нужно платить за клик.

• для повторных

  Возврат тех, кто был на пробном

  После пробного человек часто берет паузу «подумать» и пропадает. Сообщение в Telegram с датой старта ближайшей группы и записью фрагмента его выступления возвращает часть таких учеников.

Интерес к риторике и публичным выступлениям в Украине живет по учебному календарю. С начала сентября он резко растет и держится высоким до середины декабря, на новогодние праздники проседает почти вдвое, с февраля по май идет вторая, более спокойная волна, а с середины июня до августа тише всего. Поэтому осенние группы я начинаю рекламировать с конца августа, весенний набор готовлю в феврале, а летом делаю ставку на индивидуальные занятия, подростков перед учебным годом и корпоративные тренинги, которые компании планируют на осень. В течение недели чаще всего записываются вечером в будни.

Сколько стоит запись на пробное, решают три вещи: город, есть ли на сайте полная цена курса с видео занятия, и доля запросов-ситуаций, которых больше, чем прямых. Курс из 8–12 занятий стоит обычно 6 000–9 000 грн, помесячная группа 1 500–4 500 грн, поэтому один оплаченный курс окупает несколько десятков кликов. Тренеру с одной группой, который не хочет тратиться на собственный сайт, подойдет аренда сайта с рекламой. Школе с несколькими направлениями и корпоративными клиентами выгоднее купить сайт и платить дальше только за ведение. Какой вариант ваш, покажу в цифрах на бесплатном разборе в течение суток.