сайти й реклама для майстрівСайт пункту забору з прайсом
від 12 000 грн
разово
- Ціни аналізів разом із забором, строки виконання
- Підготовка до кожного аналізу і комплекси з показниками
- Сторінка виїзду медсестри з районами й ціною
- Ліцензія, години забору, мапа і кнопка дзвінка
Медицина і здоров'я · Пацієнти на забір поруч і виклики додому
Реклама лабораторії аналізів: люди з району на забір і виклики додому
Пункт забору стоїть за два квартали від відділення великої мережі, а реклама зі словом «лабораторія» збирає кліки школярів, яким треба здати лабораторну. Я будую рекламу навколо того, чим виграє саме ваш пункт: близько, без черги, з виїздом додому і результатом наступного ранку. Ціну роботи називаю одразу, а рахую людей, які реально здали аналізи.
Відповідь і розбір міста – за 24 години, без оплати.
- Пауза реклами за одним повідомленням
- Звіт щопонеділка
- Запуск за 7 днів
- Без передоплати за розбір
Попит у Google
- 100пошуків «лабораторія аналізів» на місяць по Україні
- 4–21 грнкоштує клік у верхніх оголошеннях
- Середняконкуренція в рекламі
Слово «лабораторія» шукають 18 100 разів на місяць, але школярі з лабораторними роботами з'їдають бюджет швидше за пацієнтів. Налаштую рекламу пункту забору так, щоб ви бачили ціну кожної людини, яка здала аналізи.
Google Ads, середнє за останні 12 місяців.
Знайомо?
Чому реклама лабораторії дає кліки, а в пункті забору тихо
- 01
Ключ «лабораторія» без стоп-слів
Це слово шукають 18 100 разів на місяць, і серед них багато учнів і студентів з лабораторними роботами, лаборантів і покупців обладнання. Без списку стоп-слів перші тиждень-два платите за них, а пункт забору стоїть порожній.
- 02
Ціна «від 150 грн» без забору
Людина бачить ціну аналізу, а на місці доплачує за забір крові, пробірку чи терміновість, і більше не повертається. Оголошення з ціною, що на місці виявляється вищою, Google трактує як нечесне ціноутворення, тож забір і виїзд показую в тому самому рядку, що й аналіз.
- 03
Реклама на все місто
Кров здають там, де близько, а на інший кінець міста за ЗАК ніхто не поїде. Показ на все місто дає кліки людей, які дійдуть до мережі біля дому. Радіус кількох кілометрів і окрема кампанія на виїзд додому працюють краще.
- 04
Оголошення, що «знає» про хворобу
Тексти на кшталт «Підозрюєте діабет? Перевірте цукор» звертаються до стану здоров'я людини, а статті 21 Закону «Про рекламу» суперечать заклики до самодіагностики. В оголошенні лише аналіз, ціна, строк і адреса.
Що отримаєте
Що я роблю для пункту забору інакше
- Стоп-слова на лабораторні роботи, звіти й вакансії лаборанта ще до першого показу
- Реклама в радіусі пункту і зранку, коли людина йде здавати кров натщесерце
- Ціна аналізу, забору і виїзду поруч на сайті, щоб на місці не було сюрпризів
- Окрема сторінка виклику медсестри додому з районами і повною сумою
- Щотижнева звірка з журналом пункту: скільки людей реально здали аналізи
Що буде на сайті
- Адреса з мапою, години забору окремо від годин видачі результатів
- Прайс популярних аналізів з ціною забору біоматеріалу поруч, без «від»
- Строк виконання кожного аналізу: сьогодні ввечері, завтра, за 5 днів
- Виїзд медсестри: райони, ціна виклику, термінова доплата, мінімальний перелік
- Підготовка: натщесерце, скільки годин без їжі, ліки, день циклу для гормонів
- Комплекси з переліком показників і загальною ціною
- Номер ліцензії МОЗ, юрособа, як отримати результат на пошту чи у Viber
- Чи приймаєте е-направлення НСЗУ і на які аналізи
Калькулятор
Скільки пацієнтів, що здали аналізи, окупить рекламу
Підставте свою ціну заявки і середній чек візиту: перелік із 3–4 аналізів із забором зазвичай коштує близько 1 000 грн, а виїзд додому додає ще 350–500 грн.
Місто
0пацієнтів на місяць
0ціна одного звернення
0можлива виручка
Бюджет ÷ ціна звернення = кількість звернень. Приклад, орієнтовно: ціна звернення залежить від сезону й конкурентів, а виручку рахую з того, що приблизно 6 з 10 звернень стають оплаченими замовленнями. Точні цифри для вашого міста дам на розборі.
Запити
Як люди шукають, де здати аналізи, і на кого лабораторії не варто платити
На що показуватись
Слова, які я відсікаю
Так можуть виглядати ваші оголошення
Реклама · ваш-сайт.ua
Аналізи без черги поруч | Забір з 7:30, у суботу теж
Ціна кожного аналізу і забору на сайті. Ліцензія МОЗ. Результат на пошту або у Viber
Реклама · ваш-сайт.ua
Забір крові вдома | Ціна виїзду відома наперед
Медсестра приїде в ваш район у зручний час. Перелік аналізів і повна сума до виклику
Як працюємо
Що буде після заявки від лабораторії
Від розбору до запуску – близько тижня. Далі налаштовую рекламу під реальні запити вашого міста.
- 01
дні 1–2
Ліцензія, бренд і прайс
Дивлюся, чи є пункт у ліцензії МОЗ на медичну практику, і хто має право рекламуватися під назвою пункту, якщо ви працюєте під брендом мережі. Збираю прайс: аналізи, забір, виїзд, термінові дослідження, щоб на сайті не було жодної прихованої доплати.
- 02
дні 2–3
Стоп-слова до запуску
Ще до першого кліку вношу шкільні й студентські слова: лабораторна робота, звіт, фізика, хімія, ГДЗ, а також вакансії лаборанта і продаж обладнання. Без цього слово «лабораторія» з'їдає бюджет за кілька днів.
- 03
дні 3–6
Сайт пункту забору
Перший екран: адреса, години забору, ціна популярних аналізів і кнопка дзвінка. Окремо підготовка до кожного аналізу, сторінка виїзду медсестри і комплекси з переліком показників.
- 04
дні 5–7
Реклама в радіусі пункту
Кампанії на «здати аналізи», конкретні аналізи і виїзд додому з показами в кількох кілометрах від адреси. Тексти без звертання до стану людини і без обіцянок «виявимо хворобу».
- 05
з 2-го тижня
Облік тих, хто здав
Щотижня звіряю дзвінки й заявки з журналом пункту: хто прийшов і здав біоматеріал, хто викликав медсестру. Бюджет переношу туди, де дешевший пацієнт, що здав аналізи, а не де дешевший клік.
Тарифи
Три формати роботи з лабораторією
Ціни «від» у гривнях. Точну суму називаю після розбору, коли видно ваше місто й послуги.
Сайт і реклама в радіусі пункту
від 18 000 грн
запуск, далі ведення від 6 500 грн/міс
- Усе, що є в першому пакеті
- Кампанії на «здати аналізи», окремі аналізи і виїзд
- Стоп-слова на шкільні лабораторні й вакансії з першого дня
- Звіт: дзвінки, заявки і люди, що здали аналізи
Ведення реклами і Карт лабораторії
від 6 500 грн/міс
сума не змінюється від кількості аналізів
- Сайт і акаунт лишаються на юрособі з ліцензією
- Щотижня відсікаю зайві запити і стежу за відхиленими оголошеннями
- Ціни й години на Картах оновлюю разом з прайсом
- Звірка з журналом пункту: хто прийшов і хто викликав медсестру
Типовий сценарій
Пункт забору біля мережевого відділення
Зазвичай власник приходить з кампанією на «лабораторія» без стоп-слів, ціною «від» без забору на сайті і без розуміння, скільки людей прийшли з реклами. Я прибираю шкільні запити, звужую покази до радіусу пункту, роблю сторінки цін, підготовки і виїзду додому, а з адміністратором домовляюся, що в журналі біля кожного прізвища ставлять «звідки дізнався». Через місяць видно, скільки коштує людина, яка здала аналізи, і чи окупається виїзд медсестри.
Особливості ніші
Особливості реклами лабораторії аналізів
- 01
Рекламувати лабораторні послуги може лише заклад з ліцензією МОЗ на медичну практику, що є в реєстрі, і стаття 8 Закону «Про рекламу» покладає на рекламодавця обов'язок мати цю ліцензію в реєстрі. Стаття 21 не дозволяє в рекламі медичних послуг гарантувати результат, підштовхувати до самодіагностики і лякати хворобою. Для лабораторії це означає: аналіз, ціна, строк, адреса, а не «дізнайтеся, чи немає у вас анемії».
- 02
Для медичних тем у Google діють обмеження персоналізації: аудиторії з відвідувачів сайту, завантажені бази пацієнтів і схожі сегменти тут недоступні, а текст оголошення не може натякати, що реклама знає про стан людини. Окремі доплати на місці, яких не видно в рекламі, Google відносить до нечесних цін, тож пробірка, забір, терміновість і виїзд стоять у прайсі одразу під аналізом.
- 03
Людина шукає не лабораторію, а конкретну дію: «сдать анализы» 720 пошуків на місяць, «анализы на дому» 70, і ще сотні формулювань з назвою аналізу. Слово «лабораторія» має 18 100 пошуків, але кліки на нього без стоп-слів приводять учнів, студентів і лаборантів, тому ключі будую навколо аналізів і виїзду, а не навколо назви закладу.
Сумніви
Чому лабораторії зі мною спокійно
Ваші дані лише ваші
Ваші радіуси, ціни й статистику пацієнтів я нікому не показую і не публікую як кейс без вашої письмової згоди. За потреби підпишу NDA.
Дані пацієнтів не виходять від вас
Форма заявки, сайт і рекламний кабінет записані на заклад. У звіті я бачу лише день, канал і позначку «здав / не прийшов», а прізвища й перелік досліджень лишаються в пункті.
Сума відома до старту
Ціну сайту, реклами й супроводу називаю до старту, і вона не залежить від того, скільки людей прийшло на забір. Перший розбір вашої адреси безкоштовний.
Питання
Питання власників
Не знайшли свого питання – напишіть, відповім у Telegram.
Як лабораторії знайти пацієнтів, якщо пункт забору стоїть напівпорожній?
Люди вибирають пункт забору за ціною, часом роботи та близькістю до дому, тому дошки оголошень тут майже не допомагають. Працюють сайт із прайсом на кожен аналіз, реклама в радіусі кількох кілометрів від пункту на «здати аналізи» і профіль на Картах з годинами забору. Так до вас приходить сусід, а не людина з іншого кінця міста.
Чи можна вимкнути рекламу лабораторії, коли черги на забір великі?
Так. Якщо вранці біля реєстратури вже черга, ставлю кампанії на паузу, і бюджет не витрачається. Звільнились ранкові години – вмикаємо знову. Сайт і профіль на Картах працюють і без реклами, тож частина дзвінків лишиться.
Скільки коштує сайт для лабораторії або пункту забору?
Сайт пункту з цінами на аналізи, підготовкою і сторінкою виїзду медсестри – 12 тисяч гривень без повторних платежів. Разом із рекламою навколо пункту – від 18 тисяч, потім ведення від 6 500 гривень щомісяця. Кліки оплачуються Google за окремим рахунком.
Чи можна рекламувати лабораторію в Google?
Так, якщо в закладу є ліцензія МОЗ на медичну практику і рекламодавцем виступає сам заклад. Оголошення пишу без гарантій, без закликів до самодіагностики і без звертання до стану здоров'я людини. Догоняльну рекламу на відвідувачів сайту і завантаження бази пацієнтів Google для медицини не дозволяє, тож обходжуся без них.
Наш пункт працює під брендом мережі. Можна рекламуватися?
Спершу дивимось договір: багато мереж самі ведуть рекламу під своєю назвою і обмежують франчайзі. Якщо бренд використовувати можна, роблю рекламу з адресою саме вашого пункту, якщо ні, будую її на вашій адресі, послугах і виїзді додому без чужої назви.
Чому ви не пропонуєте лабораторії оренду сайту з рекламою?
В оренді власником сайту й рекламодавцем був би я, а не заклад з ліцензією, і заявки на аналізи з даними про здоров'я проходили б через мій сайт. Тому сайт і акаунт оформлюю на вашу юрособу, а за роботу беру одну й ту саму суму щомісяця, хоч прийде десять людей, хоч двісті.
Як конкурувати з великими мережами лабораторій?
Мережа виграє брендом і кількістю відділень, ви виграєте відстанню, відсутністю черги, виїздом додому і людиною, яка бере трубку. Реклама в радіусі пункту, Карти з цінами і сторінка виїзду медсестри дають ці переваги побачити до того, як людина пішла в мережу.
Скільки коштує один пацієнт з реклами?
Орієнтовно 100–250 грн за заявку на забір у пункті і дорожче на виїзд додому, залежно від міста й радіусу. Точну цифру для вашої адреси порахую в безкоштовному розборі за 24 години, разом з тим, скільки людей шукає аналізи поруч.
Детально
Детально: як просувати нішу «Лабораторія аналізів»
Хто ваш клієнт
Аналізи здають за списком: сімейний лікар чи ендокринолог дав направлення на ТТГ, глюкозу і загальний аналіз крові, або людина сама вирішила перевірити феритин і вітамін D. Шукає вона ввечері з телефона, щоб уранці натщесерце прийти туди, де ближче до дому, а мама похилого віку чи дитина з температурою потребують медсестри вдома. Дивиться на три речі: ціну всього списку разом із забором, коли буде готово і чи працює пункт о 7:30 або в суботу. Безоплатно за е-направленням можна не всюди і часто із записом наперед, тому хто не хоче чекати, платить сам і йде туди, де відповіли й назвали суму.
Звідки беруться клієнти
основний
Google Карти
Пункт забору обирають за відстанню від дому, тож профіль на Картах із точними годинами забору, фото входу і цінами популярних аналізів дає більше людей, ніж будь-що інше. Кожну адресу оформлюю окремим профілем, якщо пунктів кілька.
основний
Пошукова реклама Google Ads
Запит «сдать анализы» має 720 пошуків на місяць по Україні, клік коштує 6–28 грн. Показую рекламу в радіусі кількох кілометрів від пункту і зранку, коли людина вже йде здавати кров, а не на всю область.
допоміжний
Сторінка виїзду медсестри
«Анализы на дому» шукають лише 70 разів на місяць, зате кожен такий запит дає чек вищий на ціну виклику. Окрема сторінка з районами, ціною виїзду і тим, хто приїде, закриває питання ще до дзвінка.
допоміжний
SEO сторінок комплексів
Сторінки «аналізи на щитоподібну», «перевірка перед вагітністю», «комплекс для спортсмена» з переліком показників і ціною збирають пошук місяцями. Тексти без порад, що означає відхилення від норми: тлумачення лишаю лікарю.
для повторних
Лікарі, які дають направлення
Сімейні лікарі, гінекологи й ендокринологи поруч щотижня відправляють людей на аналізи. Для них роблю коротку сторінку з переліком досліджень і строками, а повторних пацієнтів повертає Viber-розсилка з письмовою згодою, бо доганяти рекламою відвідувачів сайту в медицині не можна.
Сезонність і пікові години
Попит на аналізи не має провалу влітку: пошук загального аналізу крові за останні п'ять років росте з року в рік, найвищий він у січні–березні, менша хвиля приходить у серпні, а найнижчий місяць щороку грудень, особливо святкові тижні. У грудні скорочую бюджет на комплекси, а в січні й перед навчальним роком додаю сторінки для садочка, школи і перевірки після зими. За добу все вирішує ранок: кров здають натщесерце, тому основні покази й дзвінки ставлю на вечір напередодні та на 7–11 годину, а на виїзд додому ще й на вихідні.
Скільки коштує заявка і як платити
Ціна пацієнта в лабораторії залежить від радіусу показу, стоп-слів і того, чи видно ціну на сайті. Клік на «сдать анализы» коштує 6–28 грн, тож заявка виходить орієнтовно від 100 до 250 грн, а виклик медсестри дорожчий, але з вищим чеком. Чек одного візиту невеликий: загальний аналіз крові в обласних центрах коштує близько 270–310 грн, ТТГ від 390 грн, плюс 70–100 грн за забір, тому окупає рекламу людина, яка повертається і приводить родину. Сайт, рекламний кабінет і всі заявки мають належати юрособі з ліцензією, бо в заявці на аналізи вже є дані про здоров'я. Сайт у тимчасове користування і плату за кожного пацієнта медичному закладу не пропоную: за супровід беру однакову суму щомісяця, від 6 500 грн.
Безкоштовний розбір
Безкоштовний розбір реклами вашої лабораторії
Залиште заявку зараз: протягом 24 годин без оплати порахую, скільки людей шукає аналізи біля вашого пункту, ціну заявки і чи окупиться реклама.
Що ви отримаєте
- Скільки людей шукає аналізи в радіусі вашого пункту
- Список стоп-слів під вашу нішу і місто
- Орієнтовна ціна заявки на забір і на виїзд додому
- Що змінити в прайсі й на сайті, щоб реклама пройшла модерацію
Схожі ніші · Медицина і здоров'я
- Стоматологія
- Імплантація зубів
- Брекети і ортодонтія
- Дитячий стоматолог
- Оптика і перевірка зору
- Медичний центр
- Фізіотерапія і реабілітація
- Психолог
- Логопед
- Мануальний терапевт
- Догляд за літніми людьми
- Слухові апарати
- Усі ніші
Ваша ніша трохи інша або її немає у списку? Напишіть, розберу окремо