Реклама сонячних панелей і СЕС: заявки від власників будинків і бізнесу

Світло вимкнули втретє за тиждень, і власник будинку під обласним центром увечері відкриває ноутбук: «сонячна електростанція для дому ціна», «гібридна СЕС 10 кВт з акумулятором». Слова Deye і LiFePO4 він уже чув у чаті селища, але не знає, скільки панелей влізе на його дах і чи потягне станція котел, бойлер і насос свердловини. Рішення на кілька сотень тисяч гривень він ухвалює тижнями: збирає три-чотири пропозиції, радиться з родиною, питає про кредит. Договір отримує той, хто приїхав, подивився дах і щиток і розписав кошторис без слова «від». Підприємець із цехом, магазином чи складом рахує інакше: йому важливі денне споживання, рахунок за минулий рік і строк окупності, а не години автономності ввечері.

• основний

  Google Ads у пошуку

  «Сонячна електростанція» набирають у пошуку близько 3 600 разів на місяць українською і 1 900 російською, «установка солнечных панелей» ще 880, а клік у верхніх позиціях коштує 10–41 грн. Трафік дорогий, але точний, тому веду його на сторінку з комплектами і формою «надішліть фото рахунку за світло», а не в каталог обладнання.

• основний

  Дві кампанії: резерв і економія

  Хто шукає «резервне живлення для дому» (близько 590 запитів на місяць), хоче, щоб під час відключень працювали котел, холодильник і роутер. Хто питає про продаж надлишків, рахує гроші. Різні оголошення і різні сторінки відповідають кожному з першого екрана.

• допоміжний

  Профіль у Google Картах

  Інсталятора перевіряють за фото дахів і відгуками сусідів. Картка компанії зі змонтованими станціями, потужністю кожної і переліком сіл та міст, де ви працюєте, додає довіри ще до дзвінка.

• на старті

  Кампанія «СЕС для бізнесу»

  Магазин, СТО, склад чи ферма споживають удень, коли панелі генерують найбільше. Окрема група на «сонячна станція для підприємства» з розрахунком від річного рахунку дає менше заявок, зате один такий об'єкт часто дорівнює кільком домашнім.

• для повторних

  Розсилка у Viber по ваших об'єктах

  Власник станції без акумулятора через рік-два дозріває до батареї, а власник 5 кВт до розширення. Повідомлення базі перед осінніми відключеннями приносить дозамовлення без оплати за клік.

Попит на сонячні станції в Україні залежить від відключень світла, а не від календаря. Перший сплеск припав на жовтень і листопад 2022 року, коли почались удари по енергосистемі, але вже в січні 2023 інтерес спав. Найвища хвиля для запитів російською була в червні й липні 2024, коли графіки повернулись улітку; для українського «сонячні панелі» найвищий тиждень за п'ять років припав на початок лютого 2026, після важких січневих відключень. Між хвилями, з весни 2023 до весни 2024, станції шукали в кілька разів менше. Восени 2026 інтерес тримається високим ще з серпня. Тому бюджет я не розписую за місяцями: постійно працюють кампанії «СЕС під ключ» і «економія», а резервна підготовлена заздалегідь і вмикається на повну, щойно з'являються графіки. Улітку панелі виробляють найбільше, і це найкращий час продавати економію та станції для бізнесу; восени й узимку продається резерв, але короткий день і сніг на дахах сповільнюють бригади.

Клік на запити про монтаж коштує 10–41 грн, а на «гибридный инвертор» лише 2–9 грн, і саме ця дешевизна підводить: туди йдуть покупці заліза. Ціна заявки на станцію залежить від того, наскільки чисто відрізані товарні запити і чи бачить людина на сайті ціну комплекту. Орієнтовно заявка на розрахунок обходиться від 400 грн, а оскільки кошторис зазвичай підписує кожен четвертий-п'ятий, виїзд і договір коштують у рази дорожче. При чеку в сотні тисяч гривень це окупається одним об'єктом, якщо реклама веде на договори, а не на дзвінки. Інсталятору з однією-двома бригадами зручна оренда сайту з рекламою за фіксовані від 12 000 грн/міс: сайт і реклама мої, ви їздите на об'єкти. Компанії зі складом, менеджером і CRM вигідніше замовити сайт один раз, а рекламу віддати на ведення від 6 500 грн/міс і самій тримати бюджет під обладнання на складі.