Продвижение солнечных панелей и СЭС: заявки от владельцев домов и бизнеса

Свет отключили третий раз за неделю, и хозяин дома в пригороде вечером открывает ноутбук: «солнечная электростанция для дома цена», «гибридная СЭС 10 кВт с аккумулятором». Про Deye и LiFePO4 он уже слышал в чате посёлка, но не понимает, сколько панелей поместится на крышу и вытянет ли станция котёл, бойлер и насос скважины. Решение на несколько сотен тысяч гривен принимается неделями: он собирает три-четыре предложения, советуется с семьёй, спрашивает про кредит. Договор достаётся тому, кто приехал, посмотрел крышу и щиток и расписал смету без слова «от». Предприниматель с цехом, магазином или складом считает по-другому: ему важны дневное потребление, счёт за прошлый год и срок окупаемости, а не часы автономности вечером.

• основной

  Google Ads в поиске

  «Солнечная электростанция» набирают в поиске около 1 900 раз в месяц по-русски и 3 600 по-украински, «установка солнечных панелей» ещё 880, а клик в верхних позициях стоит 10–41 грн. Трафик дорогой, но точный, поэтому веду его на страницу с комплектами и формой «пришлите фото счёта за свет», а не в каталог оборудования.

• основной

  Две кампании: резерв и экономия

  Кто ищет «резервное питание для дома» (около 590 запросов в месяц), хочет, чтобы при отключениях работали котёл, холодильник и роутер. Кто спрашивает о продаже излишков, считает деньги. Разные объявления и разные страницы отвечают каждому уже на первом экране.

• вспомогательный

  Профиль в Google Картах

  Монтажника проверяют по фото крыш и отзывам соседей. Карточка компании со смонтированными станциями, мощностью каждой и списком сёл и городов, где вы работаете, добавляет доверия ещё до звонка.

• на старте

  Кампания «СЭС для бизнеса»

  Магазин, СТО, склад или ферма потребляют днём, когда панели вырабатывают больше всего. Отдельная группа на «солнечная станция для предприятия» с расчётом по годовому счёту даёт меньше заявок, зато один такой объект нередко равен нескольким домашним.

• для повторных

  Рассылка в Viber по вашим объектам

  Владелец станции без аккумулятора через год-два созревает до батареи, владелец 5 кВт до расширения. Сообщение базе перед осенними отключениями приносит дозаказы без оплаты за клик.

Спрос на солнечные станции в Украине зависит от отключений света, а не от календаря. Первый всплеск пришёлся на октябрь и ноябрь 2022 года, когда начались удары по энергосистеме, но уже в январе 2023 интерес спал. Самая высокая волна по русским запросам была в июне и июле 2024, когда графики вернулись летом; украинское «сонячні панелі» достигло максимума за пять лет в начале февраля 2026, после тяжёлых январских отключений. Между волнами, с весны 2023 до весны 2024, станции искали в несколько раз реже. Осенью 2026 интерес держится высоким ещё с августа. Поэтому бюджет по месяцам я не расписываю: постоянно работают кампании «СЭС под ключ» и «экономия», а резервная подготовлена заранее и включается на полную, как только появляются графики. Летом панели вырабатывают больше всего, и это лучшее время продавать экономию и станции для бизнеса; осенью и зимой продаётся резерв, но короткий день и снег на крышах замедляют бригады.

Клик по запросам о монтаже стоит 10–41 грн, а по «гибридный инвертор» всего 2–9 грн, и как раз эта дешевизна подводит: туда приходят покупатели железа. Цена заявки на станцию зависит от того, насколько чисто отрезаны товарные запросы и видит ли человек на сайте цену комплекта. Ориентировочно заявка на расчёт обходится от 400 грн, а поскольку смету обычно подписывает каждый четвёртый-пятый, выезд и договор стоят в разы дороже. При чеке в сотни тысяч гривен это окупается одним объектом, если реклама ведёт на договоры, а не на звонки. Монтажнику с одной-двумя бригадами удобна аренда сайта с рекламой за фиксированные от 12 000 грн/мес: сайт и реклама мои, вы ездите на объекты. Компании со складом, менеджером и CRM выгоднее заказать сайт один раз, а рекламу отдать на ведение от 6 500 грн/мес и самой держать бюджет под оборудование на складе.