Реклама сходів на замовлення: заміри в будинках, що будуються

Сходи замовляє власник приватного будинку чи дуплекса, найчастіше тоді, коли коробку вже звели, бетонний марш залили або каркас зварили, а до чистових робіт лишається кілька місяців. Буває й інакше: людина купила будинок з голим бетоном на сходах і хоче нарешті закрити його деревом. Перший пошук іде з телефона, але рішення визріває довго: власник зберігає фото сходів, порівнює дуб з ясенем, питає прораба, кого той радить, і просить у двох-трьох майстерень проєкт з ціною. Йому важливі сума за весь марш з огородженням і монтажем, строк, що збігається з графіком ремонту, і впевненість, що сходинки не почнуть рипіти через зиму.

• основний

  Google Ads у пошуку

  Попит вузький: «сходи на замовлення» дають 70 пошуків на місяць по Україні з кліком 5–38 грн, «лестница на заказ» ще 20 по 12–34 грн. Тому я додаю запити за видом робіт («обшивка бетонних сходів», «сходи на металокаркасі», «дерев'яні сходи на другий поверх») з назвою міста й передмість і відсікаю горища та стрем'янки до першого кліку.

• основний

  Профіль майстерні в Google Картах

  Перед заміром людина хоче побачити цех і живі роботи, а не тільки рендери. Профіль з адресою виробництва, фото змонтованих сходів по будинках області й відповідями про породу та покриття приносить дзвінки на «сходи + місто» без оплати за клік.

• допоміжний

  Облік заявок від прорабів і дизайнерів

  Багато сходів продає не реклама, а прораб чи дизайнер інтер'єру, який веде об'єкт. Для партнерів я роблю окрему сторінку з роботами й окремий номер, і ви бачите, скільки замірів дає кожен партнер, а скільки Google.

• для повторних

  Ремаркетинг

  Між першим запитом і авансом минають тижні, а то й місяці, поки висохне стяжка. Ремаркетинг нагадує про ваші марші тим, хто вже вивчав ціни, і повертає їх саме тоді, коли будинок готовий до монтажу.

• на старті

  Сторінки під види сходів

  Обшивку бетону, сходи на монокосоурі, забіжні й гвинтові сходи шукають різними словами. Окрема сторінка під кожен вид з ціною сходинки й фото збирає пошук без реклами і робить оголошення релевантнішими.

Сходи шукають цілий рік, але з помітним будівельним ритмом. У грудні–лютому інтерес найнижчий, з березня він росте, у червні–липні досягає піку приблизно в півтора раза вище за зиму і плавно спадає до листопада. Навесні я піднімаю бюджет і посилюю кампанії на обшивку бетону, бо власники саме виходять на чистові роботи, а взимку лишаю покази на запитах з найсильнішим наміром і ремаркетинг на тих, хто планує монтаж після холодів. Дзвонять переважно ввечері або в суботу, після того як господар побував на будові.

Вартість заміру визначає, скільки в місті й передмісті будують приватних будинків і чи відсічені драбини та стрем'янки. Клік коштує від 5 до 38 грн, а один замір з реклами в обласному центрі коштує орієнтовно 300–600 грн. Це дорого лише на перший погляд: обшивка бетонного маршу коштує від 50–60 тисяч гривень, складні дерев'яні сходи під ключ 125–560 тисяч, тож один договір окупає місяць реклами. Майстерні з власним цехом і стабільними бригадами раджу сайт з Google Ads і веденням, а невеликому цеху, який тільки виходить на приватних замовників і не хоче вкладатися в розробку, готові сайт і кампанії замірів в оренду, з тією самою сумою щомісяця.