Реклама лестниц на заказ: замеры в домах на этапе стройки

Лестницу заказывает хозяин частного дома или дуплекса, чаще всего когда коробка уже стоит, бетонный марш залит или каркас сварен, а до чистовой отделки остается несколько месяцев. Бывает и по-другому: человек купил дом с голым бетоном на лестнице и хочет наконец закрыть его деревом. Ищет с телефона, но решение зреет долго: сохраняет фото, сравнивает дуб с ясенем, спрашивает прораба, кого тот советует, и запрашивает проект с ценой у двух-трех мастерских. Ему важны сумма за весь марш с ограждением и монтажом, срок, который совпадает с графиком ремонта, и уверенность, что ступени не начнут скрипеть после первой зимы.

• основной

  Google Ads в поиске

  Спрос узкий: «лестница на заказ» дает 20 поисков в месяц по Украине с кликом 12–34 грн, «сходи на замовлення» еще 70 по 5–38 грн. Поэтому я добавляю запросы по виду работ («обшивка бетонной лестницы деревом», «лестница на металлокаркасе», «деревянная лестница на второй этаж») с названием города и пригородов и отсекаю чердаки и стремянки еще до клика.

• основной

  Карточка цеха в Google Картах

  Перед замером человек хочет увидеть цех и настоящие работы, а не только визуализации. Профиль с адресом производства, фото смонтированных лестниц в домах области и ответами про породу и покрытие приносит звонки на «лестница + город» без оплаты за клик.

• вспомогательный

  Учет заявок от прорабов и дизайнеров

  Немалую часть лестниц продает не реклама, а прораб или дизайнер интерьера, который ведет объект. Для партнеров я делаю отдельную страницу с работами и отдельный номер, и вы видите, сколько замеров приносит каждый партнер, а сколько Google.

• для повторных

  Ремаркетинг

  От первого запроса до аванса проходят недели, а то и месяцы, пока сохнет стяжка. Ремаркетинг напоминает о ваших работах тем, кто уже изучал цены, и возвращает их, когда дом готов к монтажу.

• на старте

  Страницы под виды лестниц

  Обшивку бетона, лестницы на монокосоуре, забежные и винтовые ищут разными словами. Отдельная страница под каждый вид с ценой ступени и фото собирает поиск без рекламы и делает объявления точнее.

Лестницы ищут круглый год, но со строительным ритмом. В декабре–феврале интерес самый низкий, с марта растет, в июне–июле выходит на пик примерно в полтора раза выше зимнего и плавно снижается к ноябрю. Весной я поднимаю бюджет и усиливаю кампании на обшивку бетона, потому что хозяева как раз выходят на чистовые работы, а зимой оставляю показы на запросах с самым сильным намерением и ремаркетинг на тех, кто планирует монтаж после холодов. Звонят чаще вечером или в субботу, после того как хозяин побывал на стройке.

Цена заявки здесь зависит от того, сколько в городе и пригороде строят частных домов и отсечены ли стремянки и чердачные лестницы. Клик стоит от 5 до 38 грн, а один замер из рекламы в областном центре стоит ориентировочно 300–600 грн. Дорого только на первый взгляд: обшивка бетонного марша стоит от 50–60 тысяч гривен, сложные деревянные лестницы под ключ 125–560 тысяч, поэтому одна подписанная лестница перекрывает месяц бюджета. Мастерским со своим цехом и постоянными бригадами советую сайт с Google Ads и ведением, а небольшому цеху, который только выходит на частных заказчиков и не хочет тратиться на разработку, готовые сайт и кампании замеров в аренду, с одной и той же суммой каждый месяц.