Укладання газону: реклама на замовників під ключ, а не на покупців рулонів

Газон під ключ замовляють кілька різних людей. Власник щойно збудованого будинку, у якого навколо глина, уламки цегли й горби, і він хоче зелений двір до новосілля. Господар старої садиби, де газон зарослий і з проплішинами, тож дешевше зняти дернину і покласти нову. Забудовник котеджного містечка чи таунхаусів, якому треба здати об'єкт з озелененням до певної дати. І ландшафтний дизайнер, що вже намалював проєкт і шукає бригаду, яка сумлінно підготує основу. Приватний замовник шукає з телефона, надсилає фото й площу і порівнює повний кошторис у двох-трьох бригад, а не ціну одного рулону.

• основний

  Google Ads на газон під ключ

  Запит «рулонный газон» дає в середньому 880 пошуків щомісяця при кліку 3–70 грн, однак люди переважно хочуть товар. Тож основою кампанії стають фрази з «укладання», «під ключ», «з підготовкою», «ціна за м²» і назвою міста, а саме слово «рулонний газон» пускаю лише з такими уточненнями. «Укладка газона» – це лише близько двадцяти пошуків щомісяця з кліком до 188 грн: людей мало, зате вони вже шукають бригаду.

• основний

  Сайт з калькулятором кошторису

  Замовник газону обирає за кошторисом, а не за ціною рулону. Калькулятор, де він вводить площу і бачить окремо рулон, підготовку ґрунту, розвантаження, укладання і вивіз сміття, приводить заявки, у яких людина вже готова до реальної суми.

• для повторних

  Партнери: будівельники і дизайнери

  Газон кладуть, коли будинок добудовано і техніка поїхала. Бригади, що зводять приватні будинки, ландшафтні дизайнери і продавці рулонів без укладання можуть передавати вам замовників. Окрема сторінка з умовами, строками і фотографіями об'єктів перетворює одне знайомство на кілька ділянок за сезон.

• допоміжний

  Google Карти для котеджних містечок

  У котеджних містечках часто шукають «газон поруч» або з назвою селища. Профіль з фото в день укладання і через місяць, з районами виїзду, дає безкоштовні звернення від сусідів, які бачили ваш газон через паркан.

• для повторних

  Допродаж автополиву і догляду

  Рулон без поливу в перші тижні не приживеться, тому автополив для клієнта логічна друга покупка. Повідомлення через місяць після укладання з пропозицією першої стрижки, підживлення чи системи поливу збільшує суму об'єкта без нових кліків.

Інтерес до газону прокидається на початку березня і тримається високо з кінця березня до липня, з найбільшою кількістю пошуків наприкінці березня, у квітні, травні й на початку червня. У серпні попит знижується, у вересні тримається приблизно на половині весняного рівня без окремого осіннього сплеску, а з листопада до лютого падає до мінімуму. Класти рулон можна з квітня до пізньої осені, поки тримається тепло вище +5…+10°C. Через це я запускаю все наприкінці лютого, з березня збираю заміри й записую на квітень і травень, улітку роблю акцент на автополиві й заміні вигорілого газону, у вересні пропоную осіннє укладання тим, хто закінчив будову влітку, а взимку лишаю Карти і домовляюся з будівельниками про весняні об'єкти.

Ціна заявки на газон залежить від того, скільки покупців рулонів ви відсікаєте, від радіуса виїзду і від повноти кошторису на сайті. Клік на «рулонний газон» обходиться в 3–70 грн, на «укладка газона» до 188 грн, тому звернення в середньому виходить орієнтовно від 350 грн. Зате ділянка на 150 м² під ключ коштує орієнтовно 30–40 тисяч, і реклама займає в цій сумі кілька відсотків. Тому я рахую підписані кошториси й укладені метри, а не дзвінки. Бригаді, яка лише пробує рекламу, простіше взяти сайт з показами в оренду: 12 000 грн/міс фіксовано, без розробки. Коли об'єкти йдуть постійно і є партнери-будівельники, вигідніше власний сайт: запуск з кампаніями коштує від 18 000 грн, далі ведення від 6 500 грн/міс. Котрий варіант дешевший саме для вашого міста, покажу в цифрах на розборі.