Укладка газона: реклама на заказчиков под ключ, а не на покупателей рулонов

Газон под ключ заказывают очень разные люди. Хозяин только что построенного дома, у которого вокруг глина, битый кирпич и кочки, а к новоселью хочется зелёный двор. Владелец старого участка, где газон зарос и облысел пятнами, и проще снять дёрн и уложить новый. Застройщик коттеджного городка или таунхаусов, которому нужно сдать объект с озеленением к сроку. И ландшафтный дизайнер, который уже нарисовал проект и ищет бригаду, способную добросовестно подготовить основание. Частный заказчик ищет с телефона, присылает фото и площадь и сравнивает полную смету у двух-трёх бригад, а не цену одного рулона.

• основной

  Google Ads на газон под ключ

  Запрос «рулонный газон» даёт в среднем 880 поисков ежемесячно при клике 3–70 грн, однако людям чаще нужен товар. Так что основой кампании становятся фразы с «укладка», «под ключ», «с подготовкой», «цена за м²» и названием города, а само слово «рулонный газон» идёт только с такими уточнениями. «Укладка газона» – это лишь около двадцати поисков ежемесячно с кликом до 188 грн: людей мало, зато они уже ищут бригаду.

• основной

  Сайт с калькулятором сметы

  Заказчик газона выбирает по смете, а не по цене рулона. Калькулятор, где он вводит площадь и видит отдельно рулон, подготовку грунта, разгрузку, укладку и вывоз мусора, приносит заявки от людей, которые уже готовы к реальной сумме.

• для повторных

  Партнёры: строители и дизайнеры

  Газон кладут, когда дом достроен и техника уехала. Бригады, которые возводят частные дома, ландшафтные дизайнеры и продавцы рулонов без укладки могут передавать вам заказчиков. Отдельная страница с условиями, сроками и фото объектов превращает одно знакомство в несколько участков за сезон.

• вспомогательный

  Google Карты для коттеджных городков

  В коттеджных городках часто ищут «газон рядом» или с названием посёлка. Профиль с фото в день укладки и через месяц, с районами выезда, даёт бесплатные обращения от соседей, которые видели ваш газон через забор.

• для повторных

  Допродажа автополива и ухода

  Рулон без полива в первые недели не приживётся, поэтому автополив для клиента естественная вторая покупка. Сообщение через месяц после укладки с предложением первой стрижки, подкормки или системы полива увеличивает сумму объекта без новых кликов.

Интерес к газону просыпается в начале марта и держится высоко с конца марта до июля, больше всего поисков в конце марта, в апреле, мае и начале июня. В августе спрос снижается, в сентябре держится примерно на половине весеннего уровня без отдельного осеннего всплеска, а с ноября по февраль падает до минимума. Укладывать рулон можно с апреля до поздней осени, пока держится тепло выше +5…+10°C. Поэтому всё запускаю в конце февраля, с марта собираю замеры и записываю на апрель и май, летом делаю упор на автополив и замену выгоревшего газона, в сентябре предлагаю осеннюю укладку тем, кто закончил стройку летом, а зимой оставляю Карты и договариваюсь со строителями о весенних объектах.

Цена заявки на газон зависит от того, сколько покупателей рулонов вы отсекаете, от радиуса выезда и от полноты сметы на сайте. Клик по «рулонный газон» обходится в 3–70 грн, по «укладка газона» до 188 грн, так что обращение в среднем выходит ориентировочно от 350 грн. Зато участок на 150 м² под ключ стоит ориентировочно 30–40 тысяч, и реклама занимает в этой сумме несколько процентов. Поэтому я считаю подписанные сметы и уложенные метры, а не звонки. Бригаде, которая только пробует рекламу, проще взять сайт с показами в аренду: 12 000 грн/мес фиксированно, без разработки. Когда объекты идут постоянно и есть партнёры-строители, выгоднее собственный сайт: запуск с кампаниями стоит от 18 000 грн, дальше ведение от 6 500 грн/мес. Какой вариант дешевле именно для вашего города, покажу в цифрах на разборе.