Реклама выпускных альбомов: как получать целые классы, а не звонки

Выпускной альбом обычно ищет председатель родительского комитета, классный руководитель или воспитатель, иногда родитель, которого попросили «посмотреть, что есть». Он собирает три-четыре предложения, скидывает их в Viber-чат класса и ждёт, пока выскажутся 25 семей, поэтому от первого поиска до договора проходят недели. Ему нужны образцы разворотов, цена за альбом со всем, что в неё входит, и ответы на неудобные вопросы: что если закажут не все, сколько съёмок и где, как берут согласие родителей на фото детей. Ищет с телефона, чаще вечером, а выбирает ту студию, о которой можно показать родителям что-то конкретное, а не «цены по запросу».

• основной

  Google Карты

  По запросу «выпускные альбомы» с названием города Google часто показывает карту, и студия с фото разворотов, адресом, где можно полистать образцы, и отзывами комитетов получает обращения без оплаты за клик. Профиль работает и тогда, когда реклама выключена.

• основной

  Страница для родительского чата

  Отдельная страница с ценами серий, образцами и ответами на частые вопросы, которую председатель комитета пересылает в чат одной ссылкой. С ней родители сравнивают ваше предложение по составу альбома, а не по самой низкой цифре с чужого скриншота.

• вспомогательный

  Google Ads в поиске

  «Випускний альбом» ищут в Украине около 260 раз в месяц, «выпускной альбом» ещё 50, клик стоит от 3 до 12 грн. Спрос маленький и сезонный, поэтому кампанию включаю в сентябре–октябре и с февраля по май, остальное время она стоит.

• на старте

  Выход на школы и садики

  Письмо или визит к директору, завучу или воспитателям с печатными образцами и ссылкой на сайт. Такие контакты я веду в том же учёте, чтобы видеть, откуда больше классов: из поиска или напрямую.

• для повторных

  Следующие выпуски

  Семья, заказавшая альбом в садике, через четыре года выпускает 4 класс, а учитель набирает новую параллель. Контакты председателей и классных руководителей собираю в базу и напоминаю о студии перед новым сезоном договоров.

Спрос на выпускные альбомы небольшой и приходит двумя волнами. Самая крупная приходится на апрель и май: садики и школы подходят к съёмкам, а те, кто не договорился осенью, ищут студию срочно. Вторая, примерно вдвое меньше, в сентябре–октябре, когда новый комитет выбирает студию на год и планирует осеннюю съёмку. В декабре и январе поисков почти нет, летом тоже тихо, в феврале–марте интерес только начинает расти. Поисков так мало, что от недели к неделе они скачут, поэтому я смотрю на сезон целиком, а не на отдельные дни. Кампания включена в сентябре–октябре и с середины февраля до конца мая, в остальное время работают Карты и база комитетов. Обращения обычно приходят вечером и в выходные, когда родители обсуждают альбом в чате.

Стоимость заявки в этой нише определяет не цена клика, а то, как мало людей ищет. Клик стоит 3–12 грн, но в областном центре «выпускной альбом» за месяц сезона ищут ориентировочно всего несколько десятков раз, поэтому запрос от класса из рекламы обходится примерно в 250–400 грн, а больший бюджет просто не на что потратить. Зато один подписанный класс означает 20–30 альбомов: при цене 1 200–2 000 грн за альбом договор обычно тянет на 30–50 тысяч гривен, и реклама окупается даже одним классом за сезон. Небольшой студии с несколькими знакомыми школами хватит сайта с ценами и Карт от 12 000 грн разово. Если нужно больше классов, подойдёт сайт с Google Ads от 18 000 грн и ведение от 6 500 грн/мес в месяцы сезона. Аренда, где сайт и реклама мои за неизменные от 12 000 грн/мес, подходит, если вы снимаете по всей области или в Киеве, где поисков больше.