Реклама теплої підлоги: дзвінки на укладання, а не на ціну мата

Найчастіше це людина посеред ремонту: стіни у ванній уже вирівняні, плиточник прийде за тиждень, і треба встигнути покласти мат під клей. Друга ситуація – квартира в новобудові, де під ламінат хочуть плівку або водяний контур від газового котла, поки ще не залили стяжку. Шукає з телефона, часто прямо на об'єкті, і пише по-різному: «тепла підлога у ванній», «укладка теплого пола под плитку», «скільки коштує тепла підлога за метр». Обирає того, хто назве повну суму за свої 4–8 м², приїде до плиточника, а не після нього, і покаже фото розкладки кабелю перед тим, як її закриють.

• основний

  Google Ads у пошуку

  Слова «тепла підлога» (4 400 на місяць) і «теплый пол» (3 600) переважно товарні, клік на них коштує від 7 до 56 грн. Тому кампанію будую на фразах з приміщенням і покриттям, на «укласти», «монтаж», «під плитку», а покупців мата прибираю стоп-словами ще до старту.

• основний

  Профіль у Google Картах

  Монтажника шукають поруч з об'єктом і дивляться фото: рівний крок кабелю, датчик у гофрі, терморегулятор на стіні. Свіжі фото кожної розкладки до плитки і відгуки з площею приміщення дають дзвінки без оплати за клік.

• на старті

  Плиточники, прораби й магазини

  Тепла підлога кладеться за кілька днів до плитки, тому плиточник знає про замовлення раніше за всіх. Домовленість з двома-трьома плиточниками і невеликим магазином опалення, які продають мати без монтажу, приводить людей саме в потрібний момент ремонту.

• допоміжний

  Сторінки під приміщення і тип підлоги

  «Електричну теплу підлогу» шукають 880 разів на місяць, «водяной теплый пол» ще 210. Окремі сторінки на ванну, кухню, балкон, плівку під ламінат і водяний контур дають Google точне сторінкове співпадіння, і клієнт одразу бачить свою ціну.

• для повторних

  Ремонт і заміна терморегулятора

  Підлога, яку клали п'ять-сім років тому, перестає гріти: згорів датчик, відмовив терморегулятор, пошкодили кабель свердлом. Окрема сторінка «не гріє тепла підлога» і повідомлення у Viber вашим давнім клієнтам дають роботу в місяці, коли нових ремонтів мало.

За останні чотири роки картина повторюється: інтерес до теплої підлоги прокидається в другій половині вересня і найвищий у жовтні, коли люди відчувають холодну плитку і поспішають закрити підлогу до морозів. Невеликий другий сплеск буває в січні, особливо в холодні тижні, а з квітня по серпень попит найнижчий. Тому кампанію запускаю на початку вересня, на жовтень піднімаю бюджет і вмикаю оголошення з терміновим виїздом, а влітку тримаю групи на ремонт ванної, новобудови і водяну підлогу в будинках, де стяжку заливають саме в теплу пору. Українською тепер шукають не рідше, ніж російською, тож оголошення готую обома мовами.

Вартість заявки визначає передусім чистота стоп-слів проти покупців мата: клік на загальні слова дешевий, але дає дзвінки з питанням ціни товару. З стоп-словами і повним прайсом на сайті заявка на монтаж обходиться орієнтовно в 200–350 грн. Укладання електричної підлоги коштує зазвичай від 250 до 650 грн за м², у середньому близько 400 грн, а водяний контур для кімнати 10 м² разом зі змішувальним вузлом і колекторною шафою виходить близько 29–30 тисяч гривень. Монтажник без офісу, що їздить сам чи з напарником, зазвичай обирає оренду: щомісяця від 12 000 грн, а тексти, ставки й звіти – моя турбота. Фірмі з водяними контурами і кількома бригадами краще мати сайт у власності: від 18 000 грн з першим запуском Google Ads, далі від 6 500 грн щомісяця за супровід.