Такой ниши пока нет в списке.
Нет вашей ниши?Красота · Записи на SPA-программы и сертификаты онлайн
У SPA-салона две разные продажи: запись на программу на ближайшие выходные и сертификат, который покупают в декабре или в начале марта, а приходят по нему через месяц. Обычно и то, и другое держится на директе и телефоне администратора, а подарки уходят на чужие витрины впечатлений. Я делаю сайт, где у каждой программы указаны длительность, этапы и цена за одного и за двоих, запускаю в Google отдельную кампанию на записи и отдельную на сертификаты с оплатой онлайн и называю стоимость своей работы прямо здесь.
Ответ и разбор города – за 24 часа, без оплаты.
Сравнение
В SPA идут отдыхать и за подарком, а чек выше, чем у массажа. Сравнил, как встретить такого гостя: доски OLX или собственный сайт с рекламой.
Способ первый
Сколько вы отдаёте
Слабо: Платное поднятие, а в ленте рядом массажные салоны и банные комплексы по «акционной» цене
Кто ещё претендует на клиента
Слабо: Все массажные, бани и отели со своими SPA, гость сравнивает одну цену
Когда приходят звонки
Слабо: Звонки то перед праздниками, то пустой вторник без единого запроса
Программы для пары, сертификаты, праздники
Слабо: Только общие «массаж, SPA» без программ
Способ второй
Сколько вы отдаёте
Хорошо: Фиксированная плата, процент с программ не берётся
Кто ещё претендует на клиента
Хорошо: Гость видит ваш интерьер, программы, подарочные сертификаты и свободные часы
Когда приходят звонки
Хорошо: Реклама перед праздниками и осенью, пауза, когда программы расписаны
Программы для пары, сертификаты, праздники
Хорошо: Отдельные страницы с программами и сертификатом в подарок
Из опыта
На OLX в основном ищут «за три копейки» и звонят, когда вздумается. Когда сайт и реклама ваши, количеством клиентов управляете вы: программы расписаны на неделю вперёд – реклама выключается, берётся выходной – новые звонки из рекламы не идут.
Знакомо?
«Минус размер за курс обертываний» или «детокс выводит токсины» звучат как медицинский результат, а нереальное похудение за короткий срок Google прямо называет недостоверным утверждением. Пишите о том, что человек почувствует: тепло, гладкая кожа, расслабленные плечи, два часа без телефона.
На сайте «SPA-программа от 990 грн», а на месте хаммам за доплату и второго гостя считают отдельно. Скрытые доплаты Google теперь считает нечестной ценой, а гости пишут о таком в отзывах. Возле каждой цены указывайте длительность, этапы и на сколько человек.
Сервис подарков показывает ваш сертификат рядом с десятком других SPA, а контакт покупателя остается у него. Своя страница с оплатой онлайн и отдельная кампания дают деньги вперед и базу людей, которым можно написать перед следующим праздником.
Широкое «спа» собирает тех, кто ищет отель в Карпатах, бассейн или работу администратором, и бюджет заканчивается за неделю. Разведите записи и сертификаты по разным кампаниям, а группы собирайте по программам.
Что получите
Калькулятор
Подставьте бюджет и среднюю цену программы, а количество заявок я считаю от примерной стоимости обращения в областном городе.
Город
Бюджет ÷ цена обращения = количество обращений. Пример, ориентировочно: цена обращения зависит от сезона и конкурентов, а выручку считаю из того, что примерно 6 из 10 обращений становятся оплаченными заказами. Точные цифры для вашего города дам на разборе.
Запросы
На что показываться
Слова, которые я отсекаю
Так могут выглядеть ваши объявления
Реклама · ваш-сайт.ua
SPA для двоих на 3 часа | Хаммам, пилинг, массаж, чай
Цена за двоих и состав программы на сайте. Свободное время на выходные онлайн
Реклама · ваш-сайт.ua
Сертификат в SPA онлайн | На программу или на сумму
Оплата картой, файл сразу в Viber или на почту. Срок действия и условия на сайте
Как работаем
От разбора до запуска – около недели. Дальше настраиваю рекламу под реальные запросы вашего города.
дни 1–2
Собираю ваши программы: этапы, сколько минут длится каждый, цена за одного и за двоих, есть ли хаммам, сауна, комната для пар. Проверяю конкурентов города: кто показывается в рекламе, кто на Картах, кто продает сертификаты онлайн, а список запросов сразу чищу от отелей и курортов.
дни 2–5
Каждая программа получает карточку с этапами, длительностью, ценой и противопоказаниями. Сертификат на программу или на сумму оплачивается картой, PDF приходит в мессенджер или на почту, а срок действия и правила записи написаны понятно еще до оплаты.
дни 5–7
Одна кампания приводит записи на программы, вторая продает сертификаты и работает на своем бюджете, чтобы в декабре подарки не съели деньги записей. Стоп-словами убираю отели, Буковель, бассейны и вакансии, подключаю учет звонков, сообщений и оплат.
неделя 2
Ставлю категорию «спа-салон» или «хаммам», добавляю программы с ценами, фото парной, комнаты для двоих и душевых, график на выходные и праздники. Администратору пишу пару строк с просьбой оставить отзыв, их удобно отправить гостю вечером после визита.
неделя 3–4
Отключаю поиски без записей, а бюджет отдаю программам, которые окупаются. Расписываю календар заранее: сертификаты с конца ноября и перед 8 Марта, январские выходные под записи, в апреле и мае упор на будние окна.
Тарифы
Цены «от» в гривнах. Точную сумму называю после разбора, когда видно ваш город и услуги.
от 12 000 грн
разово
от 18 000 грн
запуск, дальше ведение от 6 500 грн/мес
от 12 000 грн/мес
та же сумма ежемесячно
Типовой сценарий
Обычно приходит владелица салона с хаммамом и двумя кабинетами, которая живет за счет Instagram и сертификатов через сервисы подарков. Выходные расписаны, будни до вечера стоят пустыми, а декабрьские подарки продаются на чужой витрине. Я делаю сайт с прайсом программ и оплатой сертификата, отдельно запускаю кампанию записей и кампанию сертификатов, настраиваю Карты. Примерно за первый сезон часть подарков продается на вашем сайте, а в учете видно, какая программа приводит пары в будни.
Особенности ниши
Правила Google о недостоверных утверждениях прямо упоминают нереальное похудение за короткий срок, причем проверяют не только объявление, но и сайт. Для SPA это «минус размер за курс обертываний», «детокс выводит шлаки», «сжигает жир». Я описываю процедуру и ощущения: тепло парной, пилинг, гладкая кожа, несколько часов без телефона, а противопоказания к парной и обертываниям ставлю на сайт.
Правило Google о нечестных ценах запрещает прятать полную стоимость и доплаты. «Программа от 990 грн», где хаммам и второй гость доплачиваются на месте, рискует и модерацией, и отзывами. Поэтому у каждой программы пишу длительность этапов, цену за одного и за двоих и что входит, а на сертификате – срок действия и правила записи.
Сертификат – отдельный продукт с отдельным покупателем. Его покупают в спешке и с телефона, поэтому решают оплата за минуту, красивый файл и понятные условия. В декабре поисков подарочных сертификатов вдвое больше среднего месяца, второй всплеск – первая неделя марта, поэтому у кампании сертификатов свой бюджет, и она не съедает деньги записей.
Сомнения
Широкое «спа» я не покупаю, а гостиничные, курортные и бассейновые поиски закрываю стоп-словами до первого показа. В еженедельном отчете вы видите все оплаченные запросы.
Условия стоят на странице до оплаты: что дает сертификат, срок действия, как записаться. Каждая оплата попадает в учет, поэтому видно, кто еще не пришел.
Нет. Ваш прайс, календарь праздников и ставки я никому не показываю и не публикую как кейс без письменного согласия.
Вопросы
Не нашли своего вопроса – напишите, отвечу в Telegram.
OLX быстро даёт обращения, но среди массажных и банных комплексов с акциями. Гостей на более дорогие программы приводят свой сайт с фото интерьера и прайсом программ, реклама Google на «SPA программы» и «подарочный сертификат» и профиль на Картах с отзывами.
Да. Как только программы расписаны перед праздниками, останавливаем показ, и расходов на клики нет. Когда наступили тихие будни, включаем за день. Гости, которые приходят с Карт и сайта без рекламы, никуда не деваются.
Сайт SPA с прайсом программ и подарочными сертификатами – 12 тысяч гривен без ежемесячных платежей. Реклама в Google вместе с сайтом – 18 тысяч гривен; потом за ведение от 6 500 грн в месяц. Не готовы платить за сайт сразу – берите аренду вместе с рекламой, от 12 тысяч гривен в месяц.
Можно, если не обещать медицинского результата. Объявления с нереальным похудением Google останавливает, поэтому я пишу о самой процедуре и ощущениях, а не о сантиметрах и токсинах. Противопоказания выношу на сайт, это добавляет доверия.
На странице до оплаты видно всё: программа или сумма, срок действия, как записаться, действует ли в выходные и праздники. Оплата картой, файл приходит в мессенджер или на почту, а каждая оплата попадает в учет с названием кампании.
Клик на «спа салон» стоит 8–24 грн, на названия программ обычно дешевле. Обращение из поиска обходится примерно в 200–400 грн. Бюджет под ваш город и сезон считаю на разборе.
Массаж покупают на сеанс, когда прихватило спину, а SPA берут как подарок, свидание или отдых на несколько часов. Поэтому здесь главное состав программы, формат для пар и сертификаты, а массаж остается одним из этапов.
До конца ноября: кампании нужно несколько дней, чтобы набрать показы, а декабрь дает больше всего подарочных поисков. Второй раз поднимаю бюджет в конце февраля, потому что подарки к 8 Марта покупают в первую неделю месяца.
Подробно
Мужчина за неделю до Нового года вечером набирает «подарочный сертификат в спа» и хочет оплатить картой за пару минут, получить красивый файл в Viber и никуда не звонить. Пара в январе ищет «спа для двоих» или «хаммам на двоих цена» на выходные и сравнивает, что входит в три часа: парная, пилинг, массаж, чай после. Женщина после тяжелой недели ищет SPA-программу недалеко от дома и первым делом смотрит фото душевых, полотенец и парной, потому что чистота для нее важнее красивого названия ритуала. Почти все выбирают с телефона из двух-трех сайтов и бронируют там, где состав и цена программы видны без вопроса в директ.
основной
Запрос «спа салон» набирают примерно 1 900 раз ежемесячно, а за клик платят 8–24 грн. Короткое «спа» набирают 14 800 раз, но в основном это поиск отеля, курорта или Буковеля, поэтому широко я его не покупаю, а собираю группы по программам: хаммам, SPA для двоих, обертывания, уход для мужчин.
основной в сезон
Сертификат покупает не тот, кто придет на процедуру, и решает он по-другому: подарок, дата, скорость оплаты. Поэтому у кампании свой бюджет и своя страница с оплатой онлайн, а деньги добавляю с конца ноября и в последние дни февраля.
основной
На «спа рядом» и «хаммам + город» Google сначала показывает карту. Профиль с фото парной, комнаты для пар и душевых, ценами программ и свежими отзывами после парных визитов приводит гостей с соседних улиц, и за такие визиты вы не платите.
вспомогательный
У каждого ритуала своя страница: этапы по минутам, цена, противопоказания к парной, что взять с собой. Через несколько месяцев такие страницы бесплатно собирают поиск по названиям программ и «что подарить жене».
для повторных
Человек с подарочным сертификатом часто впервые у вас в салоне. Сообщение в Viber через месяц-два с предложением прийти вдвоем уже за свои деньги обходится дешевле нового клика.
За пять лет интерес к SPA в Украине каждый год выше всего в январе: первая неделя после Нового года стабильно становится пиком, февраль держится почти так же высоко. Апрель и май самые тихие, летом поиски снова растут, но это в основном отели и отдых. У подарочных сертификатов свой календарь: в декабре поисков почти вдвое больше, чем в среднем за год, второй всплеск приходится на первую неделю марта, а отдельного скачка перед 14 февраля нет. Поэтому кампанию сертификатов запускаю с конца ноября, ставки на записи поднимаю на январские выходные, а весной продаю будние окна.
Цена заявки в SPA определяется тем, что вы продаете. Запись на программу для двоих дороже, потому что пара сравнивает три-четыре сайта, а сертификат в декабре покупают быстро, если оплата занимает минуту. Клик на «спа салон» стоит 8–24 грн, заявка из поиска ориентировочно обходится в 200–400 грн. Программа для двоих на 2,5–3 часа стоит 2 500–8 000 грн смотря по городу и набору процедур, так что одна пара окупает несколько заявок. Салону с одним хаммамом и парой кабинетов лучше иметь свой сайт и небольшую рекламу на сертификаты и свободные будни. SPA-центру с несколькими зонами нужно ежемесячное ведение двух кампаний. Если жалко денег на разработку, есть аренда: сайт и реклама принадлежат мне, а вы раз в месяц вносите фиксированную плату и встречаете гостей. Какая модель выгодна вашему салону, посчитаю на бесплатном разборе, ответ за 24 часа.
Бесплатный разбор
Оставьте заявку сегодня, и за сутки я бесплатно разберу SPA вашего города, цену заявки и план сертификатов к ближайшему празднику и скажу, окупится ли реклама.
Что вы получите
Похожие ниши · Красота
Ваша ниша немного другая или её нет в списке? Напишите, разберу отдельно